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运用矩阵图诊断终端连带率平均单价指标
服装行业终端门店零售KPI指标有许多，平均单价（也有称件单价）和连带率（或称联单率）是其中运用得较为常见的一对。众所周知，终端业绩几大关键指标，客流量、进店率、成交率、客单价、回头率。提升单店业绩，可以从提高上述几个指标入手。而平均单价和连带率即为构成客单价的因素，客单价=平均单...
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服装行业商品分析体系设计思考
前文提到过，商品和终端是服装行业的两大核心主体，通俗说起来，就是“货”和“场。很多的数据分析应用，均是围绕这两个核心展开，因此商品分析也是服装行业商业智能建设中极其重要的一个主题域。本文将基于实际建设的经历，针对商品分析的概要体系，进行一个初步提炼。 &n...
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服装行业动销率指标应用浅析
服装企业的货品管理和终端管理中，动销率是一个很有意义的指标，但是从应用上来说，远不如存销比和售罄率指标应用得广泛。本文将对此指标及其应用，做一个简要梳理。动销率的用途 动销率指标分析诊断终端的商品品项（SKU）的配置状况...
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服装行业终端店长运营管理应用设计一例
商业智能系统，可以为企业各个层级的角色所使用。在服装企业里，可以为高层管理者提供管理驾驶舱，助其掌控全局，可以为中层各业务部门提供业务分析，使得可以分析问题， 发现原因。而在服装企业中，店长是一个极其重要的群体，是一线作战的主力，优衣库管理思想中，把店长的作用定位在...
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服装行业库存分析体系思考
说实话，我亦一直为是否提炼库存分析体系思路、如何构架这个体系犹豫。一来，库存本身不是一定的主题，不像终端门店、商品和VIP等，它的数据最终便是归结为商品的数据，因此有企业库存分析就是在商品分析之中，其存在又是存在于终端门店之中，因此终端门店分析中也离不了它。另一方面，销存不...
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服装行业中商业智能应用形式浅析
经常思考服装行业商业智能系统建设的方法和内容，在此过程中，每个点上的应用，都会要选择其应用实现形式，在此，将实现形式进行的几点感受做个小结。应用实现形式，在这里指的是应用以何种方式来呈现分析内容及分析思路，使其更好的为适当的用户使用。本文从应用组织形式和用户使用方式两方...
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服装行业商品补货调拨应用思考设计(2)
不断的思考中，可能都会有些新的想法，或者对之前考虑的一些调整，乃至可能会出现有些许矛盾或者冲突的地方，后续再从整体上进行完善吧。本文是商品补货调拨应用设计思考的第二篇，主要考虑如何选定需要参与操作的商品。 前文中，曾假设为针对畅销款和滞销款进行...
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运用多样化属性丰富终端分析应用
零售行业的终端分析的各应用中，都离不开指标和维度，维度和指标的交叉组合，构成了各种各样的分析。通常，在企业的业务系统中，或是在相关部门业务人员的电子表格里，都会维护许多终端的档案属性，每一种属性，都是出于一定的管理目的而设定，因此大部分属性都有在分析系统中予以利用的价...
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两种时段分析商品销售趋势
商品销售数据分析中，经常会要对商品在时间轴上的销售状况进行一个趋势的分析，分析其趋势，能够体现商品销售的生命周期信息。常见的，有以周为统计期间进行划分，通过数据的准备与处理，得到折线图以示意销售趋势。 折线图中的横轴，即时间轴划分，可以有两种规...
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终端管理中的目标管理应用浅析
近年频现的“高库存”、“关店潮”等现象，使得许多服装企业认识到纷纷注重终端的精耕细作。开始狠抓终端管理，提升单店效益。而目标管理，是确保业绩执行的一个重要手段。前面的文章中，将目标管理定为终端分析几个构面之一做过简述。在此，将个人在终端目标管理分析应用建设中的几点心得和感受...
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运用售罄率指标进行新品跟进分析（一）
闲暇无事，关注了下博客访问的一些关键词来源，很多都与售罄率相关，售罄率指标的重要性以及受到的重视程度可见一斑。在此，将接着前文《服装商品分析售罄率几点基础认识》，继续梳理售罄率指标。从应用场景角度来看，本文将主要着重于介绍运用售罄率指标进商品的跟进分析，尤其是新品的跟进。使用的频率跟进上市商品后...
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运用售罄率指标进行新品跟进分析（二）
接着《运用售罄率指标进行新品跟进分析》继续聊，售罄率运用于新品跟进，在三个层级上的应用分析。针对前文提到的两个难点，结合了与兄弟们的沟通交流，尝试着对其进行补充、完善与提升。先补充说一点，新品跟进的分析，到单款，在此应用之上，必定有一个引导的入口，譬如从畅滞销排行链入。对于经营范围较广的品牌商企...
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More Data，More Analysis! 更多数据，更多分析
BI系统的建设的深入程度，以及究竟能给企业带来多大的价值与效用，与当前企业包含的数据源中数据项丰富程度以及数据质量密切相关。本文我们聊一聊，如何通过采集、集成更多的数据，来提升BI系统的价值。 很多时候，服装企业在进行商业智能系统建设的时候，受限于项目规划、项...
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浅析服装企业数据分析体系建设
之前有几篇博文中，都有曾试着，将服装企业零售等业务，从体系化的角度进行分析、整理和提炼，不完整，但是在不断完善中。最近，也常在与企业的沟通交流中，强调“体系化”的思路，也得到不少认可。本文谈一谈服装企业建设体系化的分析应用，为何需要，如何进行，以及实际的小例子。首先，是为何要将企业的终端分析、商品...
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运用PDCA循环进行连带率提升
PDCA循环，是在全面质量管理领域里极为常用的方法。它包含的几个过程，我们可以很容易的从各方了解到：n P (plan) 计划。包括方针和目标的确定，以及活动规划的制定。n D (Do) 执行，亦有译为Design（设计）。根据已知的信息，设计具体的方法、方案和进行布局；再根据设计和布局，进行...