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服装行业门店分析应用概览(二)
前言 关于零售门店终端分析这一块，《服装行业门店分析应用概览》小结了一些常用到方法，《服装企业终端零售KPI合集分析》设计了一个表格，辅助服装企业总部营销或者零售相关用户进行门店终端的综合管理。在这里，琢磨着设计一个面向总部营销或零售管理者、数据分析人员进行单店监控的体系化分析思路...
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服装商品分析售罄率几点基础认识
前言 在之前的博文里，有记录到几个与售罄率相关的应用，较为零散，未来若有时间或是有更深认识的时候，再将其体系化梳理吧。 在商品分析的一些场景中算过、用过售罄率后，又回过头来，从基础角度上，理解、认识下这个商品分析常用指标。第一、售罄率的定义及口径 ...
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运用指标集合进行新品跟踪
服装企业商品运营管理中，对新品的跟踪是一个非常重要的工作。新品销售通常能带来较大的利润，及时、准确的开展新品数据收集、分析等工作，便能较好的把握相关商品生命周期、精准的进行货品的补货、调配，或是及时进行翻单，从而实现利润的最大化。 &nbs...
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服装行业存销比指标杂谈
在数据分析的思考与实践过程中，一些指标，用着用着，对它们的认识会发生一些变化，或是深入，或是拓宽一些角度，或是结合工具的一些新的尝试。之前写了下售罄率指标，这里整理一下另外一个重要指标，存销比。服装企业普遍面库存高企问题的当今，库存管理的重要性自不必多说。存销比指标的运用，常用于发现、分析库存压...
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服装企业库存分析仪表盘应用一例
前些时候，与一女装企业交流商业智能（BI）系统，聊到他们对期望系统达到的效果时，一位总监说期望能有相较于报表不同一点东西，能给用户看到问题、了解问题所在。其实，这便是商业智能（BI）在分析流方面应用的特点。这也是我们所乐于看到的几种BI系统在企业里实践和运行方式之一。在...
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服装行业终端库存诊断分析
在前一文中，有考虑过以仪表盘的方式，将当前企业库存状况向用户做一个概览性质的呈现，发现库存中的货品结构异常已经组织结构上的压力风险。其中，在自营体系层层追溯，发现库存压力较大的终端，在了解到哪些终端存在问题之后，便可针对其进行一个单店库存诊断。通常，库存分析与销售分析，库存专...
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服装行业零售业绩仪表盘
零售终端管理的分析 前面也有过一些思考设计及心得记录了。在这里，进一步做一些调整和完善，我将零售终端分析应用划分为三个层次。 第一种，面向于企业管理层，了解总体零售业绩状况，掌握总体运营状况，是否符合预期，偏结果性的； ...
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服装行业商业智能建设杂谈
专注于服装行业商业智能（BI）系统建设之后，近距离接触了一些建设中或是计划中的服装企业。通过与企业的沟通交流以及实际项目的建设，有一些心得，较为零散，后续有时间的话，再系统化梳理一下。 目前服装行业的商业智能建设，一般以营销业务线居多，也有设...
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服装企业如何识别畅销款货品
遵循着二八法则 ，货品运营管理中，很大一部分的工作，均是针对畅销和滞销货品进行操作。针对畅销货品需要掌握和分析哪些内容，在《如何进行货品畅销分析》中已有过简要描述，其中，极为重要的第一步，便是如何识别出畅销款。对于“畅销”这个词，个人觉得不能笼统的以销售数量来确定，在更广义...
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服装行业商品补货调拨应用思考设计(1)
服装行业商业智能系统应用中，有三个特别的，我认为是对客户企业极具吸引力的。分别是：货品补货和调配方面的应用、数据挖掘与预测、仪表盘，排名分先后。几乎在拜访过所有的有BI意向的服装行业客户，都给我们提出过一个急切的期望，让系统支撑货品配货补货调拨，由此，这一类应用的重要性和...
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服装行业零售终端分析体系浅析
在前面的文章中，对于服装行业商业智能系统建设，强调了两个重点，即“按角色”、“按场景”来规划设计应用，以期使BI系统最终能够实现在合适时间以合适的方式将合适的信息传递给合适的人。在这里，基于这个角度，将针对零售终端的分析体系，进行一个较为规范的梳理。 ...
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服装行业VIP分析体系思考
如今，服装企业逐步认识到VIP会员营销的重要性，需要更加细致的了解其顾客、了解顾客的消费行为，通过各种属性和行为对顾客进行分类，进行针对性的营销和关怀，提升会员顾客的消费体验，从而提高顾客忠诚度，最终体现为企业业绩和利润的提升。 事实上，在遇...
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服装行业渠道分销分析体系思考初步
国内服装企业中，代理加盟与直营结合运营，是极为常见的一个模式。尽管在近些年，越来越多企业提高了直营店占比，重视提升单店运营能力，但通过加盟代理“跑马圈地”的扩张，对于业绩的提升，仍起到极为重要的支柱作用。 由于国内大多数企业，对于加盟代理的管控力...
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基于利润的终端考核分析思考
利润，是企业运营的最终结果，亦是管理者最为关注的重中之重。从终端管理的角度上来看，不盈利或者盈利差的终端店铺，销售业绩完成得再好、绩效KPI再好看也无济于事。因此，在于服装企业营运部门管理者乃至高管的沟通中，普遍性的都强调了对“利润”指标的管控，用利润指标考核终端店铺。...
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服装行业商业智能高级应用思考
在前面文章中有过小结，服装行业商业智能的应用形式，可以分为四类，分别是仪表盘、多维分析、即席查询和复杂报表。而在实际与企业接触过程中，沟通到商业智能，常常遇到客户对其的印象走到极端的情况。认为基础应用类的太低级，用几个文员替代即可，没有什么意思，商业智能系统一定要挖掘，...