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再析服装企业商品售罄率分析
博客里关于售罄率，或是货品消化方面分析的文章已有不少。越是多沟通，越是去运用，便不时会迸发出一些新的想法、新的认识和新的运用及尝试。本文谈一谈在企业总体级别查看售罄率，和在终端级别查看售罄率的几点看法。假设一个场景先，品牌商，业务包括批发加盟和直营两块业务。加盟商退换货比例不高，同时加盟商...
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从韩都95%的售罄率谈指标
看到网络上有报道，韩都衣舍有95%的售罄率，又见有赵总披露13年秋冬棉服等品类售罄率达96%，且毛利率不错。本文不谈真实性，以及如何做到的，且以此作为切入，再聊聊售罄率指标口径与运用。 售罄率指标定义和一些用途，前面几篇文章有涉及。总的说来，个人认为，售罄率指标，真切的反应商...
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围绕关键主体建设服装企业数据分析体系
构建服装企业数据分析的体系，一个行之有效的方式，便是寻找业务核心主体作为核心，围绕着它们进行各项全面的体系化的报表、分析、挖掘等各类应用开发建设。本文从笔者个人经验出发，对服装企业零售分析主体进行思考与梳理，并作个概要性的介绍。 笔者所提炼的关键主体为四项，分别...
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服装行业商品价格带分析（四）
一直留心关注服装行业企业商品分析，了解各项商品分析应用的过程中，发现每个企业都会关心价格带分析，只是运用的程度有些差异。在此，接着几年前的价格带分析，继续往下谈。相比于之前应用的“点”，力争本文对分析进行较为综合一些的阐述。 服装企业商品价格带分析的第一步是前奏部分，即...
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终端库存精细化监控浅析
近几年，对于服装行业许多企业，库存是个蛮头疼的问题。不仅体现在一篇篇的行业新闻报道中，亦体现在服装企业数据分析分析体系或是分析系统中，衍生出来库存管理的主题了。有人说，库存问题是销售的问题，抓好销售了，库存自然就下来，单独组织库存分析，有意义么。事实上，笔者认为，销存不分家，很多时候都是一...
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商品购物篮分析在服装零售中的运用
在与企业的沟通过程中，许多商品管理者都期望进行商品购物篮应用的实现。商品购物篮应用，也即使商品关联性的分析，是指不同的商品在销售过程中相互影响的关系，用购物篮这一词来形容，极为形象。在零售行业里，最广为人知的商品关联案例，莫过于“啤酒与尿布”这个经典了。它也是许多企业通过数据分析...
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改善数据质量，提升数据分析效果
数据质量，是企业数据分析系统建设过程中，一个非常重要的方面，但恰恰也是常常没有引起足够重视的方面。在服装行业的企业中，此问题也是非常的明显。数据质量将影响到企业分析应用内容的建设，以及分析结果的准确性与可靠性，有句俗语“垃圾入，垃圾出”便是说的此种情况。。本文基于作者在分析系统建设过程中遇到...
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商品结构分析之品类结构
商品结构分析，是商品分析中的一个很常见、也是极为重要的分析方式和组成部分。其可以从商品的品类、年份季节波段、故事、系列、面料、颜色尺码等等方面，依据管理和分析人员的需要选取继而展开分析。众多角度之中，最重要的属性角度，即是品类。本文就商品的品类结构分析进行探讨。 ...
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服装行业商品品类存销比分析
之前有过文档《服装行业存销比指标杂谈》，聊到过存销比指标定义及使用方式的一些基础认识，也有其他文档举例过几个应用。最近在整理关于商品分析中的品类分析这个角度的应用，进行了一些梳理。很多时候，品类分析会结合到一些KPI，典型的便是存销比。本文结合几个例子，探讨一下存销比在品类分析中的运用。 ...
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服装企业业绩监控与业务分析场景应用设计
服装企业的运营过程中，时时刻刻均保持着对业绩的关注，需要对业绩进行诊断分析。业绩目标制定、企业组织各层级节点的执行、监控、分析与考核，是一个不断的循环的过程。其中，对业绩执行过程的监控，对业务进行多方面分析，及时发现可能存在的问题或风险，并及时作出调整策略，是业绩最终得以达成的一个保障措施...
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服装行业商品畅销款分析
又来聊商品畅销这个话题了，没记错的话，是第三次了。下午与朋友关于这点讨论了一下，每次细细思考，都会有一些新的感受，新的想法。这一次 ，试图不再以一个个报表的静态形式，尽量带入交互式的探究，讲求各应用的融合或联系。 本文，将畅销款的分析过程，定义了两个环节，分别是：畅销款识别、...
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服装企业售罄率指标的调整定制
从博客的访问来源信息里，发现不少来源于售罄率指标相关，其中很大一部分，关注其计算方式。莫非，售罄率的计算公式还有那么多值得商榷之处？是的，大多数能够查阅到的书或资料中，售罄率公式便即是定义为：销售数量/进货数量。而恰恰是在实际操操作计算的时候，却产生有诸般变化，真可谓是进行一番“私人定制”了。...
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服装行业店长专题应用定制一例
去年曾经有一篇文章，《服装行业终端店长运营管理应用设计一例》，思考了用于辅助终端店长日常运营的应用设计。类似的这种应用，可以从多角度为终端店长日常管理提供数据支持，有利于提高一线终端的战斗力。企业通过推行规范化的数据辅助体系，可以在一定程度上弥补可能存在的店长业务水平的欠缺，使终端店长的整体水平...
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买手型服装企业数据分析二三事
近年有遇到几家买手制的企业，服饰、鞋类、休闲各类均有，在数据分析体系及应用的沟通过程与建设过程中，有些许感受，尚颇为零散，各点之间并无相关性，纯是以随笔记录之。 首先还是聊本行，数据分析系统的建设水平。这几家买手制的企业，定位均为平价至中端，款多，上新频率快。按理说，...
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再析商品季中分析体系建设
商品分析体系建设，从不同的角度上进行沟通、探索和构建，将会有不同的认知，没有绝对的正确与否，只有更多更深入更细节的解析。本文选取了商品季中作为切入点，浅析一下服装企业在商品季运作过程中，常用的或者较为好用的分析应用。 对于季中分析，笔者从整体的角度上来看，将其梳理分为两个方...