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服装行业商品品类趋势分析
前面有一文从服装企业在做数据分析时常用的结构分析，聊到其中重要的一块看——商品品类的结构分析。包括了从商品季货品角度上观测结构情况，以及终端零售的商品品类结构构成分析。本文便又从品类的结构分析引申开来，结合例子，看看品类分析除上文基础结构分析之外的其他应用运用方式。 在...
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浅析服装行业商品分析常用KPI
服装行业中，商品分析涉及内容项目众多，分析应用呈现多样化。可以从很多角度去对其进行探究，譬如分析角度、分析场景等等。本文从关键指标提炼的角度出发进行阐述，对服装企业商品部门可以以一定频率，定期关注查看的指标进行梳理，试图通过若干项KPI，能使得管理者简明扼要的了解到当...
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浅析服装企业平效指标
平效，在零售行业中是一个常用的分析的指标，在服装行业零售业务管理中，亦有一定程度的运用，在与服装品牌商、零售商各类企业管理人员的沟通中， 经常有提及需要了解平效指标，亦在相关各类培训、数据分析系统中引入。另外一方面，在服装企业实际的数据分析过程中，平效指标亦遭到了一些的质疑，认为其价值不大。...
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服装行业RFM模型应用初步
RFM模型，是CRM管理的常见方法，是服装零售企业在竞争激烈的商业形势下，用于精准营销，优化资源提升客户满意度的重要手段。 RFM模型是一个定量分析模型，它通过R(最近一次购买时间）、F（期间购买次数）以及M（期间消费金额）三个维度方向，通过客户的消费行为数据，立体绘制客户形象，构...
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浅析服装行业平效指标(续)
前面文章《浅析服装行业平效指标》从平效指标“是什么”，“怎么看”两方面进行了一个介绍，本文聊一聊平效指标“如何用”，如何监控平效指标，如何发现存在问题的终端，提高具体终端的平效又可从哪些方面入手。 与前文所用角度类似，仍然从两个层面进行考虑，多店整体（公司整体或者区域...
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服装行业商品品类分析探讨
前言 不管是品牌商企业，还是省代，服装企业在商品数据分析过程中，品类是极为关键的一个分析角度，品类分析都是既常规基础且重要的一类分析。前面有几篇文章， 零零星星的对品类分析的结构分析、趋势分析进行了一定的阐述，在这里，仍然采用体系化的思维，做一个简要的小结。为使叙述更为简...
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服装行业零售管理之店员管理
之前曾经撰文进行过提炼，《围绕关键主体建设服装企业数据分析体系》，提炼了终端、商品、顾客与店员四个实体零售关键主体，它们之间的关系亦可用如下来形容: 商品是服装行业零售以及上下游相关业务的核心主体，是价值传递之所在；终端是与消费者接触的地方，实体零售中，是企业与顾...
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草莓降价与服装商品零售运作
某日回家，进到楼下水果店买点水果，熟识的店主热情的跟我说，草莓这会降价一半，我看草莓卖相还很是不错，亦并没有对特价的热爱，问为何降价， 店主答曰，明天要下雨，买的人少，草莓卖不出去会坏的快，赶紧卖掉。感叹于店主的快速反应决策且满意于草莓的性价比，遂提了些回家。 &n...
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服装企业商品存销比标准值提炼探讨
近期与朋友沟通，有不少人问到存销比指标，大致是几个方面，一个是存销比怎么算，另外一个，就是存销比怎么看，还有一个就是存销比多少合适。第一个问题好说，但是对于存销比如何去看去分析，多少合适这个问题，是值得进一步思考与探讨的。 从理论培训角度上出发，可以给出三四五六这样的数字，...
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服装零售VIP深入管理
当下服装企业的零售运营管理中，越来越重视VIP顾客的管理。服装行业零售，其本质是将商品交付到消费者手中，交付到合适的消费者手中，持续性的交付到他们手中，以及，交付给更多的消费者手中。为了达成这样的目的，让我们企业更多的、更深入的去关注、记录、分析、探究企业与客户沟通交流的流程及具体的各个...
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服装企业库存划分及结构性分析
服装行业中，库存是一个重点的问题。无论是库存控制较好的，还是遇到库存问题的企业，几乎所有企业都会重视库存管理。具体操作时，库存管理分析中，有一个 较为关键的项，对库存进行划分，分析库存的有效性、了解当前库存水平质量。在不同企业中，由于业务模式差异、管理精细化程度、ERP等业务系统流程设定，会有一些符...
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服装企业商品分析之单款分析
服装企业商品分析中，有很多重要组成部分，可以从不同的角度加以梳理。譬如，可以从分析方式上区分为结构分析、可用分析、消化分析、成长性分析等，亦可从分析的主体角度，提炼为品类分析、款级别的分析，后者分类之下，各主体他们有着不同的粒度，满足不同的管理需要。本文便聊一聊款级别的分析应用。 ...
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打造服装企业终端智慧店长应用（一）
前言 服装行业的零售运营中，店长的重要性，已经几乎为所有企业共知了。之前曾经有一篇博文《服装行业终端店长运营管理应用设计一例》，初步构思了一下服装企业中，适宜给到终端店长这个角色来使用的的各项应用，以期从数据和分析等角度，辅助其终端店铺日常管理的各个方面，提高工作效率和管理水平...
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打造服装企业终端智慧店长应用（二）
商品管理 与服装企业商品部门的商品管理不一样，终端店铺用于自身商品管理的内容，相对来说会要简单不少。在与企业的交流过程中，对于商品管理在终端级别的运用，并未有太高的要求，或许，与过去终端店长商品管理能力参差不齐，以及没有及时准确的数据和有效率的工具手段来推行有关。考虑到各...
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打造服装企业终端智慧店长应用（三）
店员管理 店员是业绩达成的最前端的环节，是商品交到消费者手中的传递着，是极为重要的部分。优衣库公司董事长表示其推行多年的店长作为主角是存在错误的，开始着力重视普通员工的独立性及解决问题的能力。由此店员管理的重要性可见一斑。而在本文前部分业绩达成及运营KPI管理深入分析时，均...