服装行业中，商品分析涉及内容项目众多，分析应用呈现多样化。可以从很多角度去对其进行探究，譬如分析角度、分析场景等等。本文从关键指标提炼的角度出发进行阐述，对服装企业商品部门可以以一定频率，定期关注查看的指标进行梳理，试图通过若干项KPI，能使得管理者简明扼要的了解到当前商品运营状况，需要说明一下的是，销售数量和销售金额两项最为基本的指标，没有在此进行列示，而且所涉及到的各项指标，对于部分企业来说未必是他们核心的KPI。
假设企业商品运作以商品季为周期，通常同时关注销售数据的有两个商品季节，当然，如果采集更前期的数据，譬如企划、订货会等，则可满足企业同时对在运作的多个商品季的节点监控的要求。因此，本文列示的许多指标（非全部），建议按商品季节分开观测，且依据企业实际情况，同时列示两个商品季以上的数值。具体KPI有如下几项。
直营售罄率，通过观察若干商品季节各自的直营售罄率，及时跟进商品的消化进度。“及时”这个词很重要，近期沟通，发现许多代理商到4月上旬中旬在抱怨春装售罄率太低，再咨询解决措施，事实上，春装的销售周期已经快到了，这个时候来解决，有可能来不及而形成高库存，也会相较于更适时的处理造成更大的损失。不管是对于品牌商还是代理商而言，直营售罄率都是一个颇为重要的指标。
整体售罄率，叫法很多，也有成为销售率、产销比等的，与直营售罄率类似，但是是了解直营渠道和分销渠道的整体消化水平，理想情况下是结合代理和加盟商的零售数据分析整个体系的售罄，数据缺失的情况下，可用批发加盟的发货数据来做参考计算。
采购订单执行率，监控采购订单的达成情况，此处作为概要数据，可进一步关注未达成订单，可从波段、品类等角度进行更为细致深入的了解。
直营订单执行率与批发加盟订单执行率，相较于采购订单关注上游，此处两指标为关注下游订单的进度状况。可进一步关注未达成订单，可从波段、终端与客户、品类等角度进行更为细致深入的了解。
以下几项指标更多用于商品零售业务方面的监控。
毛利率，可以查看期间销售的毛利率，亦可面向商品季节进行毛利水平分分析。同时，也可以依据直营毛利率和批发加盟毛利率分别进行针对性分析。
折扣率，与毛利率指标经常可以配合观察，可用于分析零售业务的折扣水平，不少企业基于品牌形象等角度，亦对折扣水平有一定的要求。
库存金额与可销售周数，关注库存水平，本文所述，将侧重于将各个商品季库存及可用分别列示，重点关注诸如当前一至两个商品季节的新货库存，或是可以通过当季库存、过季库存的角度进行分别分析。如此拆分之后，能够避免受到非应季货品库存的影响，首要侧重于新货的消化。当然，部分企业将老货销货亦提升至一个相当的高度，这种情况下，针对老货商品的消化，可以设置相应的考核以及监控KPI。
新品销售率，此指标并非依据商品季组织查看，主要用于了解当前期间企业零售新老货结构。由于新品销售占比这个指标，新品的统计规则与当前查看的时间节点相关，即当季和过季的定义会随月份变化，有时候亦可直接用商品销售的年份季节属性构成特征分析予以替代，只是易理解性会要低一点。
上述是一部分常用的商品管理KPI，实际工作中还会有其他许多。写的过程中，有种感觉是基于通用性来谈指标运用是不容易的，是应当要结合到企业的具体实际情况，如品牌商 /代理商企业，数据采集状况，运作模式等等。另有一点感受是，数据统计、分析的时效性相当重要，很多问题，尽量提到事中解决提前处理，做到尽早发现问题、分析问题、解决问题。
