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服装企业终端零售单店业绩诊断一例
终端业绩，是服装行业零售管理的一个重中之重。是企业里从终端店铺到督导再到经理及总监，各个级别管理者均极为关心的核心内容之一。因此，对终端业绩进行诊断分析，亦是一项较为常用的工作。近年来，终端业绩下滑的情况，在服装行业许多企业均有发生，仅看2014年度一季报鞋业几家上市公司数据，可知单店同...
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服装企业库存分析之组织结构线
关于服装企业库存管理分析，一直想对其进行一个较为全面的、科学的体系化的梳理。只是体系化的成形非一时之功，便将思考过程中的一些线条先整理写出。 谈及库存，主体是商品，自然是商品的库存，另外，库存又是存在于一定的位置，因此其又是组织的库存。首先，便可从商品角度和组织...
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再议商品购物篮分析在服装零售中的运用
之前曾有一文，《商品购物篮分析在服装零售中的运用》，聊了下服装企业如何基于其零售小票数据进行商品购物篮分析，而在后续的与其他的沟通中，多次的验证了一个问题，从技术角度上来说，展开购物篮分析没有多大的难度，但是具体的，这种技术在实际中如何运用，通过哪些方式，为企业带来业务上的实质性的收获，是更为企...
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服装行业连带率指标浅析
连带率，又有称联单率，或附加。以被服装行业许多人所了解，目前在大部分服装零售管理中都已经有应用。它是一项偏向于战术层级的指标，即通常了解该指标为中层运营管理者或店长等，高层关注度相对要低一些。连带率指标是零售终端运营能力的体现，既然是能力，则必有主体，因此分析连带率指标，多从具体的终端店铺...
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商业智能系统建设于服装企业的意义
近年，服装行业各企业纷纷或主动或被动的接触到商业智能（BI）系统，不乏成功建设系统的，但是系统应用效果不理想的情况也极为常见，这其中，企业与厂商并未结合实际，拟定适宜的系统建设目标及期望是一个重要的原因。看低着将BI系统等同于报表提供，看高者则认为BI系统无所不能，这均是偏颇...
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数据分析与服装企业季末库存处理
七月底八月初时，正是各个女装品牌夏季尾声，不管这一季运作如何，各家在准备秋季货品的同时，也在重点考虑如何在最后的期间降低本季货品的库存，即提高消化率，这个时候要处理的大多是此季的滞销款。今年八月时，与一家企业商品管理沟通时聊到了这个话题，亦基于此展开了一系列思考。商品运营整个流程中，季中及时监控...
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服装企业供应商管理模型浅析
买手型的服装零售企业，贴牌的或者是多品牌集成的，往往都有许多的供应商。每个商品季的运作过程中，也会持续不断的进行着供应商管理。相较于数据分析在服装行业终端零售管理和商品运作管理较为成熟与完善的状态，供应商管理相关的数据分析应用，就显得有些落后了。事实上，供应商管理一...
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服装企业零售管理辅助系统与数据
前面有文《More Data，More Analysis! 更多数据，更多分析》聊到了更多的数据，更多样化的数据，能够使得企业的数据资产更加丰富，而数据分析可以获得更深入的洞察，以更好的辅助企业的决策与管理。数据更为丰富的采集，可以包括各个系统如ERP中的档案设置更多的有意义...
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数据分析系统助力服装企业数据质量提升
大多数的BI系统或数据分析系统的建设，常会受到两个方面问题的困扰，数据缺失与数据质量问题。而这两个问题，在服装行业数据分析类系统建设过程中，更是尤为突出。为了提升数据分析的质量，企业是极有必要对自己的数据质量问题有一个清晰的了解的。否则不管是手工还是系统得出的分析结果，都...
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服装企业商品属性档案设定初探
一直在谈，服装企业可以通过采集更多的数据，维护更丰富的属性，来提高数据分析的应用的广度及深度，进而提升终端管理以及商品运作和顾客精准化营销等方面的水平。也在《运用多样化属性丰富终端分析应用》文中以终端属性为例进行了阐述。同样的，作为服装行业中的核心主体——商品，其属性设定及维护也是大有...
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从服装零售的本质看数据应用(1)—产品
当下，服装行业中的许多品牌商，许多都在提转型零售，将自己定位于零售运营商或是零售服务商。而在发展迅猛的电子商务领域中，不少电商企业也认为，电商的本质，仍然是零售。那么，对于零售，尤其是笔者所关注的服装零售，探本寻源的来思考，它的核心重点是什么。且站在笔者所关注的“数...
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便利店零售系统到服装零售顾客数据采集的联想
在了解711以及全家等便利店案例的时候，其中的的一个细节点，让我印象很是深刻。他们的零售POS机上加入了关于客户群体分类的录入功能，如“学生”、“白领”等，这一数据会随着交易信息一同作为数据收集系统的采集内容，作为后续数据分析的一个角度。在便利店业态中，通过此数据，可以掌握具体品...
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服装企业供应商管理KPI梳理
前言 之前曾有文档《服装企业供应商管理模型浅析》，尝试从业绩、商品及交付等若干方面入手，构建供应商管理模型，以用于供应商的考核、后续采购的供应商选择的策略制定。在这之后，笔者结合自身的实践以及国内外服装行业及零售行业在供应商选择与管理这一块的素材，希望对供...
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商品销售八周联动分析及其扩展
商品分析是服装行业数据分析中一个很重要的主题域，而在商品分析中用到的“术”与“技”，则是层出不穷。在前些年了解到的一个名为“商品销售八周联动“的分析应用，觉得有些意思，便在此写出来，做一些思考，亦探究一下其扩展。 具体的操作不是太复杂，以周为频率，将当期有在售的商...
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服装行业大数应用据观察之EDITD
在席卷了诸多行业之后，大数据的概念，终于涌至服装行业。很多介绍到服装企业大数据建设方面的文章，抽象一点的则无非是让企业开始培养大数据思维，或是用一些数据分析的工具，再具体一点的又如深挖自身的顾客消费数据，等等。许多人对服装行业的大数据发展，尤其是线下品牌的...