接着《运用售罄率指标进行新品跟进分析》继续聊，售罄率运用于新品跟进，在三个层级上的应用分析。针对前文提到的两个难点，结合了与兄弟们的沟通交流，尝试着对其进行补充、完善与提升。
先补充说一点，新品跟进的分析，到单款，在此应用之上，必定有一个引导的入口，譬如从畅滞销排行链入。
对于经营范围较广的品牌商企业，尤其是自营终端较多，对终端和货品着力于精细化管理的企业而言，货品在各区域、各终端间的异步上市，给数据分析带来了一定的困扰，需要结合考虑的因素变得更为复杂。本文中所说的上市日期，不同企业可能还有不同的取数口径，如初次配货、初次到货、初次销售等规则。
曾试图将三个层面的新品跟进融合，却发现由于管理目的及场景等因素，分开进行应用设计应当是更好的方案。商品日常工作中，尽管相关人员一再认为新品售罄率跟进，查看到终端级别相当重要，但也许是与数据处理量或是复杂程度有关系，实际看到的表样中，几乎就都是到总体级别的。这也符合常理，了解情况的时候，总是会习惯于先开概要的。
商品在总体级别的跟进展现形式如：
款| 1周售罄率| 2周售罄率| 4周售罄率| 6周售罄率|
以累计售罄率计算，以数据表格和折线图的形式展现。
常见的分析，一般就阐述到这了，没有错误，但是仍是非常的粗，不全面。
因此，在这里将加入几个辅助指标，
平均折扣率：体现利润状况；
铺货/或在销终端数：此为特意的设计，用于避免分区分阶段上市带来的失真。譬如，在初期，如2周，发现售罄率为15%，低于阀值，仅通过售罄率一个指标，可能会认为货品不适销，需要采取一定措施，如果只是在部分区域少量终端上货的话，则可能是另外一种状况。
以上两个指标，是作为更好的判断货品适销情况的有力辅助。
商品在区域级别的跟进，能够做到跟进一步的细分。区域可以是南区北区等，亦可以是类似具体省份的划分。区域级的跟进，可以结合商品生命周期的两种划分方式，予以展现。
方式一，以商品在所有区域的上市日期为最初，划分为1、2、4、6、8、12周等生命周期节点，以趋势图/表的形式展现各个区域在这个生命周期各段上的销售表现。通过此图/表，可以清晰了解到商品在不同区域的上市节奏差异，如果各区域之间的时间差异较大，亦可在后上市区域借鉴先上市区域的生命周期表现，当然，由于幅员辽阔的缘故，也会出现同款在不同区域的销售表现差异较大的情况。
方式二，以商品在各自区域的上市日期为最初，计算各自区域的1、2、4、6、8、12周等生命周期节点，将他们统一到坐标轴同一原点。这种情况下，可以直观的了解商品在各个区域之间的商品消化状况差异。
综合来看，方式一和方式二各有特点，也各有不足。将两者结合起来看，可以做到：
1. 了解货品在区域间的上市节奏；
2. 发现商品在各个区域之间的消化差异；
3. 辅助区域间的调配操作决策；
商品在终端级的跟进，其实跟区域级别基本相似。通过两种方式的组合运用，了解货品的终端级表现差异。由于终端一般会量比较大，且通常货品的调配也会考虑的物流等因素，如优先区域内的调配。因此终端级别的分析，需要加入更多的终端属性分类选择器，以实现更好的辅助控制。譬如，同城、同商圈、同店铺类型或级别等组合选择，以更精细化的了解货品的销售表现，结合各终端生命周期，及时、准确的识别适销与滞销终端，做出相应决策。
