说实话,我亦一直为是否提炼库存分析体系思路、如何构架这个体系犹豫。一来,库存本身不是一定的主题,不像终端门店、商品和VIP等,它的数据最终便是归结为商品的数据,因此有企业库存分析就是在商品分析之中,其存在又是存在于终端门店之中,因此终端门店分析中也离不了它。另一方面,销存不分家,库存的问题,其实就是销售的问题,单列它是否有足够的必要。但最终,笔者仍是决定将库存作为一个专题分析,作为服装企业整体分析体系中的一个有益补充。
我将从几个角度,进行库存分析的组织。
首先,从商品的角度,我将库存的分析,分为以下三个方面的应用:
1. 总量分析,看总量是否有问题,总量分析,与企业的运营模式相关,如果存在批发代理,则会较为复杂,博客中,已有针对库存总量的分析、或是库存概要分析的仪表盘应用介绍,在此就不再多述。
2. 品类分析,分析货品在各个品类的分布、构成,对比往期分析其结构差异,或是与订、进、销结构进行差异分析。
3. 款式分析,重点分析库存金额、库存数量TOP和BOTTOM的款式,注意,需要结合新旧款,如能参考生命周期进行分析则更佳。
极为重要的一点,在各个层级,均可结合商品丰富的属性集合分析,譬如故事、系列、面料、乃至尺码等,进行组合分析掌握特征方面信息。
其中,有一个最为重要的,便是货商品的年份季节波段属性,很多时候,脱离这个属性来说库存,其意义会大降。关于年份季节波段的属性,是一定要具备,且几乎是无处不在的。
其次,从组织结构角度,组织了如下几个方面的应用:
1. 分布分析,掌握库存在组织机构上的分布,通过存销比、或是与阀值等进行比较,发现异常区域或是终端;
2. SKU分析,在终端门店层级分析SKU层面的指标,亦是很有意义,运用如SKU宽度、深度、动销率等,全面分析终端的货品结构配置及流转状况。
在组织结构角度分析上,还通常从总仓、分仓及店仓等角度进行区分,并针对各个对象选取适用的分析指标和分析方式。
列举完简要的分析体系之后,又想到,在库存分析的过程中,会使用哪些指标,因此也作了一个粗略的整理。
n 库存金额;库存数量;
n 结构占比、结构差异;
n 同比、环比;
n 存销比,很重要的一个指标,通常查看月级别的;
n 库存可用天数,滚动查看;
n SKU宽度、深度;
n 动销率;
n 周转率、周转天数;