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如何确定指标的重要性及权重
如何确定指标的重要性及权重 如何在纷繁复杂的指标中如何找到最适合自己的管理指标？最简单的方法就是自问：如果每天/周/月我需要关注三个指标，应该是哪三个指标？如果我每天/周/月需要给自己的上司汇报三个指标，应该是哪三个指标？如果我每天/周/月需要下属关注三个指标，应该是哪三个指标？通...
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如何提高零售门店日同比的可对比性
为了提高数据的可对比性，日同比原则上不要直接使用传统意义简单的阳历对比，建议使用如下同比原则：以星期几对比星期几为优先级，如2013年4月22日（星期一）优先对比的是2012年4月23日（星期一）阳历对比为次优先级，阳历对比主要是为了满足节假日的对比。包括元旦、情人节，三八节，五一节，国庆节，圣诞...
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未来零售业（1）-变化
其实这个未来并不遥远，有的甚至已经开始逐步实现了。➊O2O串联起电商渠道、现代渠道和传统渠道➋科技改变未来零售，包括提升消费者体验的科技，采集消费者数据等工具➌数据改变未来零售➍零售业态由商品驱动转为消费者驱动➎代理商等中间渠道继续弱化，百货商场等倾向于直接和品牌商合作➏线上品牌走到线下，线上线下价格差距...
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数字游戏定价法
数字游戏定价法更多是消费心理学的范畴，目的是为了提高或降低消费者对商品价格的敏感度。尾数定价更多是解决定价的细节问题，目前有以下几种数字游戏可以使用：1) 尾数定价法：是一种以零头数结尾的一种定价方法，例如9.99元，199元,1999元等，这种方法让消费者在心理上看起来比较便宜，该方法目前超市比...
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要熟练掌握的七个人生工具
一、SWOT分析法： Strengths：优势Weaknesses：劣势Opportunities：机会Threats：威胁 意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。 二、PDCA循环规则 Plan：制定目标与计划； Do：任务展开，组织实施；Check：对过程中的...
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史上最牛的分析师
情报的95%来自公开资料，4%来自半公开资料，仅1%或更少来自机密资料 --【美国海军高级情报分析】从细节分析——史上最牛分析师 这天，新上任的邢县长到小吃摊吃早餐，刚找个板凳坐下，就听炸油条的胡老头一边忙活一边唠叨：“大家吃好喝好哦，城管要来撵摊儿了，起码三天你们捞不着吃咱炸的油条了！”&nb...
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指标解析：有效库存比
【有效库存比】有效库存比=有效库存金额÷总库存金额×100%要计算有效库存比首先需要定义有效库存的标准，有效库存定义是能给门店带来价值的商品的库存。从定义来看残次商品、过季商品和没有销售的商品肯定都不属于有效库存商品。不过在实际的分析过程中有效库存的确定会复杂很多，首先需要剔除残次商品、过季商品、一段...
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商品采购的三度概念
【广度】广度=采购的商品品类数广度比=采购的商品品类数÷可采购的商品总品类数×100%广度指商品品类多样化，很多追求消费者一站式购买的卖场就是追求大广度。例如一个服装专卖店，公司当季商品有20个品类，买手实际采购了16个品类，则广度为16，广度比为80%。再比如一个中型超市有200个品类的商品在销售，可供销售的总品...
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关于商场扣点基础知识
关于商场扣点核算知识 商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们先从专业术语开始。专业术语：扣点...
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你会销售追踪吗？
IBM前总裁郭士纳曾说过一句话：下属不会做你希望做的事情，他们只会做你监督和检查的事情。仔细体会一下，这句话其实非常的精彩。很多经理人常常抱怨下属工作没有执行力，事事都需要自己亲自盯，不盯销售就完不成，自己不盯的事情就没有人去做。这是现实，除了部分经理人确实喜欢事必躬亲外，我们是否需要思考一下...
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塔吉特读心术——用户数据分析的魔力
2002年，安德鲁·波尔（Andrew Pole）刚刚进入塔吉特百货公司担任统计师一职，两名市场部的同事来到他的办公桌旁，问了他一个奇怪的问题：“假如我们想弄清某位客户是不是怀孕了，就算她本人不愿意我们知道，你搞得定吗？” 波尔拥有统计学和经...
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影响冲动了性购买的因素
生活中，有时我们并无消费计划，但却一时兴起的买了很多东西，你有没有遇到过这样的情况，那么到底什么影响了我们消费呢？你没有去分析过呢？下面的这张图详细的诠释了答案，刚整理出来的，欢迎拍砖。
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什么是数据化管理（一）
简单来讲数据化管理就是“数据”＋“化”＋“管理”，首先需要收集数据，并确保数据的正确性、客观性、逻辑性、有效性等。然后“化”是一个动词，是一个对数据进行分析的过程，对于一般零售企业来说，这个过程并不需要特别复杂，也不需要高深的数学理论以及挖掘工具，当然对于网络等行业来说会复杂很多。分...