数字游戏定价法

数字游戏定价法更多是消费心理学的范畴，目的是为了提高或降低消费者对商品价格的敏感度。尾数定价更多是解决定价的细节问题，目前有以下几种数字游戏可以使用：

1)     尾数定价法：是一种以零头数结尾的一种定价方法，例如9.99元，199元,1999元等，这种方法让消费者在心理上看起来比较便宜，该方法目前超市比较流行，电子商务网站也基本上是这种定价方法，不过这种方法不适合在一些需要显示尊贵的地方使用。从我国的国情来讲，尾数最好是8、9等吉利数字结尾，最好不要用4、250这种国人反感的数字结尾。

2)     弧形数字定价法：在10个阿拉伯数字中0、3、5、6、8、9这几个带有弧度线条的数字统称为弧形数字，消费者看到这些数字不会有太大的刺激感，而1、4、7则有一些刺激性，所以需要尽量避免。2介入两者之间。如图，左边是我对某国际大型连锁超市的12,636种商品定价分析后的结果。右边是我对某知名电子商务的奶粉和电器品类分析的结果。

从图中可以发现除了超市的“0”之外，所有的弧形数字均位于前列，超市的9、8、5占总数的68.3%，线上主要集中在9和8，占占总数的79.6%。超市的“0”之所以位于最后，这和统计方法有关，超市很多单价小于10元带小数点的商品，统计时标价为9.80元的商品被视为9.8元，9.00元视为9元作分析。这样做的目的和消费者习惯有关，9.00元的商品消费者基本会无视后面的两个数字“0”，而电子商务小于10元的商品比例小很多，所以这种现象并不明显。

3)     奇/偶数定价法：这种方法更多是为了造成视觉冲击，例如某品牌的系列汽车官方价格是77,777元，88,888元等。