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【干货】如何用互联网思维搞定零售业
互联网时代的管理系统信息化应该如何利用新的技术手段为用户企业改善经营，开拓市场提供支持。首先来看互联网时代能够给零售行业带来哪些改变。我认为其中一个很重要的进步就是：互联网时代的销售应该基于高度定制化的精准营销。那么这个时代的信息化也应该在传统的功能范畴的基础之上，再往...
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【竞争对手分析三部曲 3】竞争对手的分析方法
这是竞争对手分析的最后一篇文章，大家可以通过查看历史阅读其他两篇【1、谁是你的竞争对手；2、如何收集竞争对手数据】。 确定了你的竞争对手并收集到足够数据后，我们就要对他们进行深度分析了。竞争对手分析路径竞争对手分析共分为10个步骤，如图1是分析路线图。这个分析路线图侧重于企业前端即营运端的分析...
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【竞争对手分析三部曲 2】如何收集竞争对手数据
首先我们必须知道收集什么样的对手数据？简单来说你的公司有什么数据就需要收集对手相对应的数据。不过这需要收集的数据实在太多，并且每个部门关注点也不一样，财务部关注利润，生产部关注资源，销售部关注市场，所以整合很关键。企业内部最好是建立一个竞争对手数据库，由专门的数据团队...
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【竞争对手分析三部曲 1】谁是你的竞争对手
谁是万达百货的竞争对手，仅仅是新世界百货、王府井百货、万象城、百胜等百货商场及购物中心吗？华润万家的竞争对手也只是华联、京客隆、物美、人人乐等超市吗？可口可乐的竞争对手仅仅是百事可乐吗？狭义来讲是的，但是推广来说，所有软饮料都是可乐的竞争对手，因为消费者的胃是有容量限制的。谁是你的竞争对手？就是...
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定价策略的五大骗局-买的不如卖的精
骗局一假设你打算用125美元买件夹克，用15美元买台计算器。计算器销售员告诉你，你想买的那种型号在该商号的另一家分店10美元就能买到，但你得开20分钟的车过去。你会去那家分店吗？大多数受访者表示他们会去。另一组随机选择的受访者听到的则是问题的另一个版本：夹克仅售15美元，计算器要125美元。另一家店里的计算器...
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如何利用数据分析找到自己喜欢的女朋友
“柯北，你有女朋友了吗？”杰克随口一问，吓了柯北一大跳。柯北：还没有呢。大学时候只顾学习了，把女朋友耽误了。杰克：那正好。明天我给你一项特殊任务，注意收邮件吧，我只能帮你这么多了。柯北一夜无眠，一直在琢磨杰克会给他什么任务。上【非诚勿扰】节目？不可能啊。给自己介绍一个女朋友？好像也不靠谱。第二天一...
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东方智慧在大数据研究中有无用武之地？
技术平台主导IT产业的时代落幕了，未来真正的主宰是应用。这是神州数码首席科学家谢耘对于IT行业发展做出的前瞻判断。在前几日的一场中关村创业论坛上，在美国硅谷从事数据研究工作的知名大数据专家涂子沛和谢耘，分别就大数据时代中美IT产业发展这个话题阐述了的观点，主办方有意将之描述为“东西方的科学碰撞”。其实，...
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数据分析报告注意事项
➊不要试图面面俱到，一定要有重点➋不能写成记叙文，要写成议论文➌既要关注点，还要照顾线和面➍报告需要有逻辑性➎数据分析报告要有很强的可读性，尽量图表化➏不要回避不良结论。。。。。。
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成为区域经理前你必须了解的事
几乎所有和零售相关有跨地域业务的公司都会设立区域经理一职，它有个英文统称是DM（District Manager），负责公司在特定区域的生意发展，不同的行业略有差异。以快消品行业来说，区域经理更多的职责是渠道开发拓展；汽车行业的区域经理主攻经销商的管理；餐饮和服装业的区域经理则主要做门店管理。但不管身在哪种行业，...
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外行领导Hold住数据分析师10大问题
➊你这个报告数据源是哪来的？➋你分析之前做过数据清洗吗？➌你这个结论的逻辑关系是什么？➍为什么要给我看这个数据？➎不要只给我数据，要给我结论➏你想说明什么？➐这不是我要的➑我要的是结果，不要跟我谈过程➒我总觉得你的分析有些问题➓你说的我听不懂中枪不？
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销售最大化的秘密-指标过程化
将指标过程化我们常常更能看清数据背后的事实，在进销存的很多环节都可以讲管理指标过程化，例如销售额、缺货率、订货额等。我用销售额这个指标来阐述这个理论。下图是一张模拟杜邦分析法做出来的销售额层次分析图，它将销售额分成了两部分三个层次，相邻的指标间是相乘的逻辑关系。这是一张“简约而不简单”的图，之所以...
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“数据追踪”在管理中的作用
建立一套销售追踪体系对于服装企业来说非常重要，有的时候库存过大仅仅是某个环节追踪不到位造成的，例如店铺见彼此看不见对方库存，商品被“遗忘”在仓库中了，订单响应周期太长… …有些消费品类的公司喜欢在公司专门成立一个追踪小组，有的甚至是一个部门。这个团队的主要工作职责如下：负责追踪各种销售目标的完成情况；...