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什么是数据化管理（二）
作为一个零售业的管理者，你是否每天面临如下问题：1.对于销售不好的原因，门店过分强调客观原因，根本不去做深入的数据分析。他们每天面对上一级管理者质询的时候都在讲故事、编理由：什么天气不好，没有客流量等等；2.店长和主管们每天大部分时间都在忙于应付各种琐碎的紧急而不重要的事情上，根本没有时间来“追”销售...
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库存分析（1）逻辑
PMC视角下的库存分析逻辑 老板最悲哀的三件事：企业干死累活，却没有盈利；感觉应该可以赚不少，却拿不到货款；好不容易赚了点钱，却不在账户上，全躺在仓库里睡觉。 关于库存控制，是任何企业都“关心的”问题，也是PMC经理（供应链经理、资材经理）要面对的一个核心课题。但是，在绝大多数时候，对库存问题的分析，都是...
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如何确定指标的重要性及权重
如何确定指标的重要性及权重 如何在纷繁复杂的指标中如何找到最适合自己的管理指标？最简单的方法就是自问：如果每天/周/月我需要关注三个指标，应该是哪三个指标？如果我每天/周/月需要给自己的上司汇报三个指标，应该是哪三个指标？如果我每天/周/月需要下属关注三个指标，应该是哪三个指标？通...
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如何提高零售门店日同比的可对比性
为了提高数据的可对比性，日同比原则上不要直接使用传统意义简单的阳历对比，建议使用如下同比原则：以星期几对比星期几为优先级，如2013年4月22日（星期一）优先对比的是2012年4月23日（星期一）阳历对比为次优先级，阳历对比主要是为了满足节假日的对比。包括元旦、情人节，三八节，五一节，国庆节，圣诞...
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未来零售业（1）-变化
其实这个未来并不遥远，有的甚至已经开始逐步实现了。➊O2O串联起电商渠道、现代渠道和传统渠道➋科技改变未来零售，包括提升消费者体验的科技，采集消费者数据等工具➌数据改变未来零售➍零售业态由商品驱动转为消费者驱动➎代理商等中间渠道继续弱化，百货商场等倾向于直接和品牌商合作➏线上品牌走到线下，线上线下价格差距...
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数字游戏定价法
数字游戏定价法更多是消费心理学的范畴，目的是为了提高或降低消费者对商品价格的敏感度。尾数定价更多是解决定价的细节问题，目前有以下几种数字游戏可以使用：1) 尾数定价法：是一种以零头数结尾的一种定价方法，例如9.99元，199元,1999元等，这种方法让消费者在心理上看起来比较便宜，该方法目前超市比...
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指标解析：有效库存比
【有效库存比】有效库存比=有效库存金额÷总库存金额×100%要计算有效库存比首先需要定义有效库存的标准，有效库存定义是能给门店带来价值的商品的库存。从定义来看残次商品、过季商品和没有销售的商品肯定都不属于有效库存商品。不过在实际的分析过程中有效库存的确定会复杂很多，首先需要剔除残次商品、过季商品、一段...
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商品采购的三度概念
【广度】广度=采购的商品品类数广度比=采购的商品品类数÷可采购的商品总品类数×100%广度指商品品类多样化，很多追求消费者一站式购买的卖场就是追求大广度。例如一个服装专卖店，公司当季商品有20个品类，买手实际采购了16个品类，则广度为16，广度比为80%。再比如一个中型超市有200个品类的商品在销售，可供销售的总品...
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关于商场扣点基础知识
关于商场扣点核算知识 商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们先从专业术语开始。专业术语：扣点...
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你会销售追踪吗？
IBM前总裁郭士纳曾说过一句话：下属不会做你希望做的事情，他们只会做你监督和检查的事情。仔细体会一下，这句话其实非常的精彩。很多经理人常常抱怨下属工作没有执行力，事事都需要自己亲自盯，不盯销售就完不成，自己不盯的事情就没有人去做。这是现实，除了部分经理人确实喜欢事必躬亲外，我们是否需要思考一下...