商品销售数据分析中,经常会要对商品在时间轴上的销售状况进行一个趋势的分析,分析其趋势,能够体现商品销售的生命周期信息。常见的,有以周为统计期间进行划分,通过数据的准备与处理,得到折线图以示意销售趋势。
折线图中的横轴,即时间轴划分,可以有两种规则,采用不同的规则,能够发现一些不一样信息。两种划分的方式,分别是,以商品季节各自然周来划分,和以商品各自上市日期起销售的各周来划分。
以商品季自然周来划分,需要企业将每季从当季的企划开始日起进行设定,采用此种方式的特点是,可以通过选择控制,将上市周期接近的商品,放入商品季节运作的时间节奏中进行对比。图形样式类似于下。
此种方式可:
1. 体现上货节奏方面的信息;
2. 可在商品季中间定期(如每周)查看,以进行实时的季中跟进。
以商品自身销售周期来划分,各款商品的第一周、第二周实际对应的时间是不一样的,采用此种方式,可以实现将若干具有可比性的商品款,进行对比,分析商品销售生命周期曲线的表现及异常,参与对比的商品,它们可以是不同商品季甚至可以是不同年份的商品。处理所得的图形类似于下图。
此种方式强调于生命周期的分析。
到目前为止,事实上在企业中见到的分析方式,以第一种居多,亦不排除第二种方式人工处理极复杂的缘故。因此,在系统足够支撑的情况下,企业可以同时对两种分析方式都予以尝试。