消费者价格研究中的数据分析

主要研究方向：

1）评估，如果产品降价或者涨价会发生什么？如果竞争对手价格变动，会发生什么

2）优化，定多少价格合适？买家会买账么？买家能接受多少？

3）新产品开发，新产品最优价格价格多少合适？

4）理解不同形式的促销手段吸引力如何？

价格研究技术：PSM，价格敏感度测试

价格敏感度测试，是从消费者角度确定产品或服务最优价格的简单研究技术

思路如下：

• 开始觉得便宜的价格
• 开始觉得贵的价格
• 太贵的价格，不会考虑购买此产品/服务
• 太便宜的价格，在此价格时，消费者会怀疑其质量，因此不会接受其产品或服务

联合分析

在联合分析中，多项产品属性被放在一起考虑。而在其它分析技术中，属性多数是独立考虑的

联合分析中，消费者要对多项产品或服务属性进行权衡，因此也叫抵补分析

工作原理

• 一种产品或服务可以分解成一些属性的组合，如：1）品牌2）价格3）颜色
• 在市场上，每个属性又存在不同的选择，也就是不同的级别，如，品牌A，品牌B，品牌C，200元，250元，300元，红色，绿色，蓝色
• 联合分析就是通过测量消费者对不同属性下不同级别的组合的反应，来间接的得出这些属性的重要性，以及不同组合的偏好度
• 各属性的不同级别组合成不同的产品概念，供消费者选择
• 消费者对于这些概念表示自己的 偏好程度
• 

应用范围：

联合分析测量的是.....

• 什么是对消费者重要的因素
• 他们想要哪些功能
• 他们愿意付多少钱

可以回答这些问题....

• 如果我做这样的改变会发生什么
• 消费者喜欢哪种产品组合
• 在目前这个价格下，谁会买这个产品

因此，联合分析用于.....

• 产品设计
• 服务优化
• 市场建模
• 价格研究

（巴拉巴拉的人之所以不买便宜的或者很少，更多的是者群体属于品牌忠诚型）

确定消费者选择过程中不同属性的相对重要性，比如童装，款式第一，价格其次，然后其它材质的都是较低的让位于一档，但并不是不重要

我们可以说款式的权重最高，这个对消费者的选择是有影响的

联合分析是对人们购买决策的一种现实模拟。因为在实际的抉择过程中，由于价格等原因，人们要对产品的多个特征进行综合考虑，往往要在满足一些要求的前提下，牺牲部分其它特性，是一种对特征的权衡与折中。通过联合分析，我们可以模拟出人们的抉择行为，可以预测不同类型的人群抉择的结果。因此，通过联合分析，我们可以了解消费者对产品各特征的重视程度，并利用这些信息开发出具有竞争力的产品。