电商活动中广告的基本营销思路

每次官方大促的时候，其广告做法都是有套路的，有一定的规则规律可循

首先，对于活动而言，广告在其中所处的阶段不同而叫法不同，大体划分 预热和正式

下边谈谈预热阶段，假设本次活动是618，官方推广工具分别是直通车和钻展

下边分别展开

直通车：

预热阶段：拉新人群，促进加购 ，分别从词 人群精选 定向3个角度来扩展

• 词-大词，精准词，长尾词，品牌词（部分品牌的可以安排），精细度从粗到细

• 从用户角度来讲，分别是新用户 老用户（对品牌有知名认识可主动搜索）

• 人群精选-浏览人群-收藏人群-加购人群-活动人群

• 这部分是从与店铺相关关系的角度开展的人群比较优质，可以在正式期加大，在预热期各种渠道沉淀了许多认知用户

• 从颗粒度来讲，人群比较精细

• 定向-主要是基于用户过去浏览相关类目 偏好某个子类目的系统主动匹配的人群，其覆盖范围较大，人群具有一定的相关性，粗细度根据系统来定

• 定向推广-智能定向，喜欢同类店铺的访客

• 正式阶段：主要是成交，精准引流为主

• 除词  人群精选外，在定向推广上有所策略改变，其喜欢同类店铺的访客改变为：喜欢我店铺的访客

钻展：

预热阶段：大量曝光，拉新人群，引导加购

前期：可以分别从兴趣点 认知点的角度曝光，其中认知识从时间的角度开展

• 兴趣点：7天搜索叶子类目人群，相关类目的兴趣点

• 认知：浏览店铺频数低  180天店内宝贝收藏量

中期：加深曝光，继续拉新蓄水

• DMP：近30天叶子类目收藏   加购偏好
• 认知：浏览店铺频次中  30天 90天店内宝贝收藏量

后期：定向前中期蓄水用户   促成蓄水用户的回流   收藏加购

• DMP：浏览店铺频次高  7天内7天浏览店铺 等
• 认知：昨日 3天内收藏 加购用户

活动当天：促成蓄水用户回流且成交，重点转化

• DMP-加购未购买  昨日浏览 90天内加购未购买 等若干

活动返场：活动人群返场，给错过的一个机会

• DMP-浏览店铺频次高，7天内店铺宝贝收藏量 昨日浏览 3天浏览 7天浏览 90天加购未购买  180天购买过近期未购买

时间有限，下次写点思考的