主要研究方向:
1)评估,如果产品降价或者涨价会发生什么?如果竞争对手价格变动,会发生什么
2)优化,定多少价格合适?买家会买账么?买家能接受多少?
3)新产品开发,新产品最优价格价格多少合适?
4)理解不同形式的促销手段吸引力如何?
价格研究技术:PSM,价格敏感度测试
价格敏感度测试,是从消费者角度确定产品或服务最优价格的简单研究技术
思路如下:
- 开始觉得便宜的价格
- 开始觉得贵的价格
- 太贵的价格,不会考虑购买此产品/服务
- 太便宜的价格,在此价格时,消费者会怀疑其质量,因此不会接受其产品或服务
联合分析
在联合分析中,多项产品属性被放在一起考虑。而在其它分析技术中,属性多数是独立考虑的
联合分析中,消费者要对多项产品或服务属性进行权衡,因此也叫抵补分析
工作原理
- 一种产品或服务可以分解成一些属性的组合,如:1)品牌2)价格3)颜色
- 在市场上,每个属性又存在不同的选择,也就是不同的级别,如,品牌A,品牌B,品牌C,200元,250元,300元,红色,绿色,蓝色
- 联合分析就是通过测量消费者对不同属性下不同级别的组合的反应,来间接的得出这些属性的重要性,以及不同组合的偏好度
- 各属性的不同级别组合成不同的产品概念,供消费者选择
- 消费者对于这些概念表示自己的 偏好程度
应用范围:
联合分析测量的是.....
- 什么是对消费者重要的因素
- 他们想要哪些功能
- 他们愿意付多少钱
可以回答这些问题....
- 如果我做这样的改变会发生什么
- 消费者喜欢哪种产品组合
- 在目前这个价格下,谁会买这个产品
因此,联合分析用于.....
(巴拉巴拉的人之所以不买便宜的或者很少,更多的是者群体属于品牌忠诚型)
确定消费者选择过程中不同属性的相对重要性,比如童装,款式第一,价格其次,然后其它材质的都是较低的让位于一档,但并不是不重要
我们可以说款式的权重最高,这个对消费者的选择是有影响的
联合分析是对人们购买决策的一种现实模拟。因为在实际的抉择过程中,由于价格等原因,人们要对产品的多个特征进行综合考虑,往往要在满足一些要求的前提下,牺牲部分其它特性,是一种对特征的权衡与折中。通过联合分析,我们可以模拟出人们的抉择行为,可以预测不同类型的人群抉择的结果。因此,通过联合分析,我们可以了解消费者对产品各特征的重视程度,并利用这些信息开发出具有竞争力的产品。