电商商品转化率之优化效果图

<p>这一阵子做某商品，商品转化率差距较大较之竞争对手，通过在产品的要素（如详情 价格 销量 氛围）等进行分析，如下图</p><p><img alt="Clipboard Image.png" src="http://hellobi-image.qiniudn.com/SlScjdkCYu." width="509" height="261"><br></p><p>关于问题1和问题2，其分析思路是从行业内价格分布来分析的，我们去找个宝贝价格分布如图</p><p><img alt="Clipboard Image.png" src="http://hellobi-image.qiniudn.com/kN7KnSQwAs." width="772" height="360"><br></p><p>注意这里的价格分布其实是没有打折的，不是最终成交价，考虑到打折，最终在20-50元上成交量最大化</p><p>结合竞争对手的价格39.9正好处于最大化内，这是一个信息，其次，这告诉我们了童装还是处于低价时代，必然造就了价格用户，在销量先发优势下的随对方活动猛冲反超的情况下，销量优势被抹平了，其次，对于童装用户来讲，低价还是主要决定因素（这点我们需要降价来判断，考核点是转化率），在各种优势逐渐被反超的情况下，外界环境变化，宝贝必须主动求变</p><p><span style="font-size: 16px;">于是，9月5号调整低价，虽然伴随的差价的麻烦而来，比如返差价，当时我特别希望尽快反超，对手慢一些，但现实是无情的，还是错过了最佳黄金机会，但是在这场看不见的战斗中，原先是3家斗争，结果有一家意外的掉队了，掉队的原因是非常愚蠢的，直接退出了争夺战，本来是好事，没想到这个好事却直接让另外的对手得利，造成那天对手的销量暴涨（数据周一传图）</span></p><p><span style="font-size: 16px;">价格改了后，果然转化率当天开始飙升，增长1-2个百分点，直接验证了思路正确，不知此时是否晚咦</span></p><p><span style="font-size: 16px;"><img alt="Clipboard Image.png" src="http://hellobi-image.qiniudn.com/1kROdWvucc." width="477" height="282"><br></span></p><p><span style="font-size: 16px;">后记：对手每天销量900多件，本来这销量是自家的，结果是可悲的，造成经济损失纯利润月50w以上，现在需要做的不是可悲也不是抱怨，而是充分吸收这个教训</span></p><p><span style="font-size: 16px; color: rgb(227, 55, 55);"><b>不要轻视任何对手！！！</b></span></p>