小编今日早上很紧急的，特在此做一个全面的复盘，以总结更好的前进，首先从事情的发生开始说起
今天小编早上看数据 发现搜索开始下滑，幅度是9%的下滑，看到这，小编心理很紧张，原因如下
总结一句话：环境发生了大变化
- 过去2周没有及时拿下高销量，没有坚持住，没有降价阻击对手
- 对手通过大量的活动快速跟上
- 高广告费的投入没有换来高的搜索量（这点当时并没有排查原因）只盯的销量多少多少了忘了最初心的目的（搜索卡位）
对于这种事情，小编心理既紧张又不紧张，这种情况下考验的是快速调整的能力
所以今天上午小编花了一大半的时间说服伙伴无非几个方面
- 竞争环境的变化，尤其同款销量基本持平甚至超越
- 卖家的变化，搞这款的忽然增多
- 买家的角度，自查根本不理解童装买家的心到底是什么样的，是受什么驱动的决策，事实表明，在款式价格 相同的条件下，价格作为可以调节的杠杆
- 潜在品的竞争，一款衣服除了和同款的竞争外，更多的也在其它款抢夺用户
- 代替品的威胁，这点很少
那么为什么会出现和伙伴沟通问题呢，是因为在这几个层面上出现了理解问题
- 低价，低价并不等于利润低，低价是个武器，是个换取搜索好的数据表现，从而让淘宝算法给予机会
- 高价，是否一定会高利润呢？未必，2个选项，一个是有限的但稍微高的用户，一个是大量的用户群且稍微低价的用户群，选择哪2个 用户群呢作为主打，这句话本身就是有问题的，高价，必须有优势支撑，现在优势没有了，图片，销量都一样，优势何在，环境变化不足以支撑继续高价
- 用户需求，我们懂淘宝买家的购物决策么？现在童装价格这么低，可以表明还是处于价格驱动的
- 为什么上次搜索暴涨而人家的暴涨，首先，分析了结果如下，销量，流量都是超同行优秀很多的，但是转化率差的非常离谱，正是这点造就了拖了大量的后腿
数据证实，转化率差就是阻碍我们的 机会，既然知道了原因那我们如何破解呢，很简单唯一的办法就是降价，通过降价提高转化率，一定能迅速提高呢，我为什么有这个保证呢，很自然我通过对手的数据来观察的，可以有保证而非自我感觉
然后我们分别看下各自的走向
本站文章版权归原作者及原出处所有 。内容为作者个人观点， 并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。本站是一个个人学习交流的平台，并不用于任何商业目的，如果有任何问题，请及时联系我们，我们将根据著作权人的要求，立即更正或者删除有关内容。本站拥有对此声明的最终解释权。