中国企业界普遍停留在产品经营的思维层面，即使一流的 中国企业。原因归家于“水煮青蛙”
外边的市场环境 顾客心理逐渐变迁之后，企业不能够感知到这种变化，往往还在沿用甚至套最有以往成功的经验和模式。
本质原因是：假设出现问题了。
试看：彼得圣吉：改善心智模式，不断探寻与质疑我们在既往经验中对环境 所作出的假设。不改善这些心智模式，就不可能应付未来，因为正是这些不合时宜的假设指引着我们应对新环境的决策。
假设一：品牌成功的关键在于满足顾客需求
假设二：更好的产品 更佳的团队 更大的投入，必将胜出 （联想新时空）联想手机
假设三：企业形象与品牌形象是促进销售的核心力量（再看电视的时候经常看到好几个广告做化妆品的广告，大部分都是形象，自己记住了没，没有，不过作为研究，可以细细看看与研究）
假设四：品牌延伸可以利用现有的品牌资产在新领域获得竞争力
假设五：做大规模才能增强企业竞争力
假设六：追求日韩成长模式，或用标杆法定点赶超
假设七：产业的发展方向是走向融合（3C融合至今没看到）
品牌3次演变
1：产品时代-稀缺 国内80年代
竞争变多了后，usp理论-独特销售主张理论
原则有3个：
- 通过每则广告都向顾客提出同一个主张
- 这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的。
- 这个主张必须有足够的促销力，能打动顾客。
举例：巧克力：只融于口不溶于手。
多芬香皂：香皂里含有1/4润肤乳。
喜力兹：每一个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒（广告大师 霍普金斯 设备 发酵工艺 长处 特点 技术 眼皮都不抬一下 没感觉，）
点评：NB
乐百氏：27层消化
创维：不闪的才是健康的
心得：怪不得创维销量第一，为什么我家买了 康佳，受了什么影响？人的因素，是利益因素
方法一开始少，面对供需少，需求多，其实这里的方法就是供需
2：形象时代
产生原因：产品趋向同质化，消费者经验增加，人们开始不注重产品的差异，而是追求超出功能需要的感性价值，品牌打造独特影像。
原则：
- 随的产品同质化的加强，消费者对品牌的理性选择减弱（小米手机性价比的跑分）
- 人们同时追求功能及感性利益广告应着重赋予品牌更多感性利益。
- 任何一则广告，都是对品牌形象的长期投资
成果：万宝路香烟
点评：现在打开电视一大推的塑造品牌形象的广告。但是 很少有成功的，通过实际证明，这就是特劳特说实战的真正利益。
自己就没想到这点，这点是向作者学习，点评实际。
3：定位时代
产生原因：众多行业都在塑造形象，形象与形象之间的类似，视消费者很难区分。
点评：天猫的例子就是，以女装为例，看看品牌的口号
成果：1：排斥信息
2：自动将信息简化归类。
心理阶梯原理
如果我们不能把品牌建立在消费者心智阶梯上数一数二的位置，那么随的市场的成熟，企业就非常危险。（这是杰克韦尔奇通用做事的理论支撑点原则）
第三章：
定义：让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌 成为某个品类或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就说这个品牌占据了这个定位。
选择性记忆：通过定位之后，消费者把与之不符的信息统统划分为多余，从而实现了简化和自我保护。
点评：人的偏见和无法客观性的看问题的原因在这里
红塔：红塔地板：
结局：虽然他们收购了好几家工厂，引进了世界上最先进的生产线，盖了最漂亮的厂房，买了大片大片的森林，但是这一切都因为不能再消费者心目中找到定位而被消费者抛弃。
解决思路：所在领域中顾客的心智资源有什么特点？如何分布？竞争对手已拥有何种心智资源？企业能抢占何种心智资源？如何去抢占？
新奇之处：当占据一个定位之后，消费者还会附加其它的利益在你头上，这就是光环效应。
举例：一个代表着去头屑最好的洗发水，同时也意味着质量好 名牌 时尚等其它附加价值。
注意：品牌战略是一个企业要获得持续成功的必要条件。
原则：
品牌的阶梯不存在于企业内部，而存在于外部，即顾客的心智之中。
举例：科龙的3种高低中空调
高露洁:
产生原因：发现中国整个企业界对心智资源的认识还很模糊，众多牙膏强调的是清新口气 洁白牙齿 消炎止痛等等，什么功能都诉求，还时常变来变去，而对牙膏类别中最大的心智资源”防止蛀牙“却 没有一个品牌全神贯注的去抢占。
一流的企业玩心智。
心得： 一个方法不好用就换另外的方法，书面语言叫策略。
任务：到超市 电视注意 潘婷的定位是：营养头发。
名牌不等于品牌，名牌只是在需求高涨的特定时期，因为知名度而给顾客提供了品质的安全感而存在的短期现象。
卢俊和黑格尔说：作为政治人物万万不可违背：公众意志”
