互联网商业模式的胡说八道

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作者:挖数  腾讯数据产品经理 & 段子手

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杏花村民办学校的教师王二狗是教语文的,平常除了给学生讲讲白日依山尽,黄河入海流之外,闲暇时喜欢跑村长家给他儿子辅导功课,顺便折腾折腾村里唯一一台电脑。

那是1995年,电脑还是三寸盘时代,很多人连电脑都没摸过,但天资聪颖的王二狗注定不是凡人,他跟人合作设计了一个网页,并在这个网页上刊登信息说他可以帮人设计网页,为了搞这个,二狗甚至把每个月200块工资的人民教师的工作给辞了,人人都笑话他比村里的疯狗还傻。

二狗接到的第一个活是帮村里设计网页,宣传村里养的鸡下蛋多的特点,为村里招商引资,名曰 “金蛋工程” 。

1999年春天,杏花村的油菜花盛开一大片,从村头黄到村尾,二狗站在土丘上望着满地的油菜花,若有所思。自从帮村里做了宣传网页,村里一下接到很多来自镇里的采购鸡蛋的订单,村长高兴之下给了二狗一个村干部的职位,按理说他该是春风得意时,但此时的他远不满足于此,自从几年前揭发村里单身汉赵铁柱偷井盖的事情受到表彰后,他渐渐觉得自己必须担起更多的责任。

村尾李富贵家生产农具的小作坊已经停工好几天了,一直找不到稳定的买家,每个月在镇上的集市摆摊,来询价的人也是寥寥。村头大壮是出了名的养猪大户,养的猪膘多长的也快,镇上的餐馆一直在他这采购猪肉,但最近镇上的人换了口味改吃牛肉,导致采购猪肉的订单也少了,大壮一直想和其他村镇做生意,但找不到机会。因为听说二狗的网站能弄到生意,于是纷纷跑来拜托二狗。

这年3月份,二狗辞去公职二次创业,搞了一个网站,将村里的各种产品放上去做展示,让买家可以方便的从网站上看到各种产品的图片,价格,以及供货的工厂的介绍,照片等信息。李富贵和大壮高兴坏了,他们再也不用去集市唾沫横飞地介绍自家产品了,只要把信息更新到二狗网站上,就有成千上万的人看到。

这天二狗在村里举办流水席,宴请全村几百号人,宴上二狗喝下二斤老白干,豪云壮志地说要让村里没有难做的生意,大家纷纷起身鼓掌,唯独三炮一个人默默喝着酒。


这三炮也是个人物,要说鼓捣电脑的时间他比二狗还早,1993年大学毕业后在村里邮政局工作,深感亲戚朋友间联络来回寄信的不易,于是在1998年下海搞了一家软件公司,就在上个月他鼓捣出一款软件,这款软件可以让人们在电脑上方便地聊天。

二狗的网站发展很快,在村里无人不晓,通过该网站,李富贵和大壮不仅接到了更多订单,还接触到了隔壁芙蓉镇上的老板,并顺利地把生意做到隔壁芙蓉镇上去。二狗的网站虽然帮了很多人,但并没有让二狗赚到钱,过了几个月,村里的人又开始骂二狗傻。

二狗并不傻,他心里的算盘早就打得叮当响。又过了几个月,二狗跑去找富贵商量:“富贵啊,你看隔壁村的振锁也在我网站上卖农具,你的生意都被他分了过去,你看这样好不好,你每年给我交200块钱,我把你的信息给排前面去,让镇上的老板优先看到你的信息,这样你的订单也会多点!” 富贵想想觉得不错,于是给了二狗两张毛爷爷。二狗又如法炮制,让大壮也给了他200块。终于,二狗开始挣钱了!

4年过去了,二狗的生意越做越大,但他一直觉得这门生意还没做透。这天他把大壮拉过来商量,“大壮啊,你生猪卖一斤15块,镇上餐馆采购了去做成熟肉卖一斤40块,钱都让人家餐馆赚去了!我给你出个主意,你把这生猪做成肉干,也不用去开店,直接把肉干放到我的网站上来卖,我包你赚大钱。” 大壮一听,嘿这生意不错,于是噗呲噗呲承包了一条产线,专门加工肉干。

二狗也没闲着,又重新整了一网站,跟之前的不同,这个网站是面向消费者的。村里的人看到大壮的生意又做大了,纷纷跑过来找二狗,张家的翠花说她家腌的酸菜好吃,想放到网站上来卖,李家的铁娃说他捏的窝窝头好吃,也想放到网站上来卖,就这样张家长李家短的,二狗的网站上卖起了好多东西。从此,杏花村的很多人都做上了生意,二狗还受到村长的表彰说解决了村里的就业问题。

村里有一个很精明的小伙子叫顺风,他看到二狗的网站办得红红火火,一心想借着二狗的东风也赚点钱。于是他跑去牵了几头驴,然后分别找了翠花,铁娃说 “山穷水远的,跑镇上一趟也不容易,这样吧,以后你们的酸菜和窝窝头都我来给你们送,你们给我点辛苦费就好了。” 翠花和铁娃看到顺风的驴,觉得这主意不错,于是纷纷把送货的活交给顺风。从此,顺风借上了二狗的东风,做起了赶驴送货的生意,年底还在村南边盖起了两栋洋楼。

二狗的网站,哄得人人都开心,唯独镇上杂货店的店主老王不开心,以前,镇上只有老王一间杂货店,大家想买个农具啊馒头啊,都跑来老王这里买,后来镇上有几个人效仿老王也开了杂货店,虽然生意被分走一些,但因为老王做得最久价格实在,大伙还来他这买。但这种安稳的日子让二狗给搅了,现在镇上老百姓想要买什么东西,第一时间想到的不是老王而是二狗,只要在二狗的网站点点鼠标,一溜旱烟功夫顺风的驴就到楼下了。


最近几天,二狗接到很多村民投诉,说在他网站上接到的生意不可靠。首先是翠花,跟隔壁村一单身汉约了见面交易,没想到对方见色性起,差点把翠花给非礼了,然后是铁娃,说隔壁镇上有一人预订了10斤窝窝头,给对方寄过去后汇款一直没到。

二狗心想这确实不是办法,必须有一套体系来保障双方交易的安全。于是拉过翠花和铁娃,信誓旦旦地说:“ 要不这样,以后凡是在网站上谈的生意,你们都让对方把钱汇到我的账户上,钱到了我通知你,你再让驴把货运过去,对方说收到货了,我立刻把钱汇给你们,这样中不?” 翠花和铁娃听完一拍大腿,“ 中!中!” 从此,再也没有村民投诉货送了钱没收到的事。


自从二狗做了资金担保之后,账户上的钱进进出出,每天能够稳定在几万块钱。这天邻村的张妈因为要凑钱给儿子买婚房,跑来跟二狗借钱,二狗二话不说就把账上的钱借给了她,并跟她约好年底按照5%的利息归还。到了年底,果然收到了约定好的本金和利息。二狗回家一寻思,这钱生钱的生意还挺好。

第二天,二狗以大善人的身份跟全村人宣布,为了方便你们随时购买东西,以后把钱都存我账户上,当然不能白存,每年你们可以拿到4%的利息,而且这钱随时存随时取,利息按天计。大伙一寻思,嘿,村里银行的活期利息才2%,二狗这能到4%,这不天上掉馅饼么,于是纷纷把钱往他账户上打。

村南边有一叫强子的哥们特别有生意头脑,常年在镇上摆摊挣钱,这几年发现摆摊挣的钱越来越少,回村里一看,嘿,大家都跑二狗网站上买东西了,摆摊当然不景气了。于是一方面想搅黄二狗的生意,一方面自己也想插一脚,于是拿个大喇叭在村里天天广播 :“ 大家都别去二狗的网站上买东西了,假货特别多。” 大伙一听觉得也是,前天买的锄头刚下地没几天,锄炳就断了,昨天买的豆沙馅的包子拿回家一吃,嘿是肉馅的。于是二狗的网站生意开始受到影响。

强子一看时机成熟了,也找人整了一网站,然后又拿个大喇叭到处广播 :“ 大伙别怕,以后你们来我这买货,货都是我自己采购的,保证没假货 !” 大伙一看强子常年在外摆摊,应该能识别真假,于是纷纷跑来他这里买。于是二狗的生意被分流了。

二狗也不是省油的灯,这么多年好歹积下个大善人的名号,他看村里娶不到老婆的单身汉特别多,这些单身汉因为懒也是二狗网站的主要顾客,于是二狗在村里拉起横幅,往后每年的11月11日单身节这天,凡是在我这里买东西的,一律打八折。于是每年的11月11日,全村的单身汉哪都不去,就蹲在房子里啪啪啪敲键盘。于是二狗的生意迎来了又一波高潮。

这么多年积累,二狗也成了村里的首富,在家住洋楼,出门开大奔,村长见了都要点头哈腰。二狗特别会跟村里人打成一片,经常给大伙发红包,虽然钱不多,但大伙都觉得二狗仗义,于是二狗的大善人名号更坐实了。

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观察互联网公司的发展,你会发现很好玩的是,很多东西都可以串在一起,比如阿里巴巴网站的推出,是为了商家和供应商之间更高效率的匹配,淘宝的推出,是为了商家和顾客之间更高效率的匹配,网购的普及,让顺丰这样的物流企业飞速发展,而支付宝的推出,又是为了保障交易双方的安全,大量的资金流动产生了资金沉淀,将沉淀资金拿去投资借钱生钱,于是推出了余额宝,淘宝假货的泛滥又给了京东趁虚而入的机会,公司之间的价格战又催生了双十一这样的购物狂欢节。

因为这些东西太好玩,于是忍不住想用一种好玩的方式写出来,写的有点乱,请大家轻喷。


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