服装企业商品分析中，有很多重要组成部分，可以从不同的角度加以梳理。譬如，可以从分析方式上区分为结构分析、可用分析、消化分析、成长性分析等，亦可从分析的主体角度，提炼为品类分析、款级别的分析，后者分类之下，各主体他们有着不同的粒度，满足不同的管理需要。本文便聊一聊款级别的分析应用。
那么，商品分析中，款级别的应用有哪一些呢。总的说来，有畅滞销款、主推款、新上市款、替代款这么一些的应用，具体到不同的细分行业，不同运作模式的企业，他们之间可以采用的款级别分析应用是有差异的。譬如对于一些货品上市后折扣变化很快的企业，寻找替代款，可能需要便不那么强烈。
畅滞销款分析，是最为常用的，通常可按销售金额、销售数量等指标来统计整体、区域、终端的畅滞销款。亦可以用日均等其它改进指标辅助统计畅滞销款，本博中关于畅滞销分析应用的专文有叙述。畅滞销分析应用颇多，以畅销款为例，简要概括，可以有以下内容：
1.畅销款的清单，掌握当前分析主体的畅销款，以整体为例；
2.品类畅销款，可进一步了解品类畅销款，譬如大多数企业既看整体TOP N，也看各重点品类TOP N；
3.畅销款的整体上市情况，包括上下游订单完成情况，以及库存情况、消化情况、可用情况；
4.畅销款在各个区域或终端的表现，主要为销存，可用天数为辅；
5.畅销款的商品信息，如面料、风格、图片、FAB、终端反馈意见等；
6.畅销款的搭配款相关信息；
对于畅销款，还可以进行ABC划分，了解各款表现、趋势及异动。
分析畅滞销款的目的，最终是为了及时的做出各种决策，全盘角度盘活商品，更好的促进商品的消化，避免局部积压与缺货风险。
主推款分析。企业基于商品订货与到货情况、商品销售与库存情况，定期制定主推款商品。主推款商品的选定，可以基于一定的原则，譬如订量较大、或是库存量大，或是上市制定周期后消化未达预期。可以统一设定，亦可不同区域、不同终端做不同设定。由于主推款即当期重点款，执行好了是业绩保障，执行不理想则可造成的库存问题相对会影响更大，因此下达之后，需要及时的跟进主推款的销售情况，及时调整策略如陈列搭配或促销，或者终端之间经验交流。主推款的分析，着重于比对主推款销售计划与实际销售情况的高频率跟进，如每日跟进。
新上市款。或是为了在有限的商品生命周期内更好的依据商品的消化情况及时的制定促销、调配策略，或是部分具备快速追单能力的企业及时整理数据做出追单，许多企业都会关注新款在上市一定周期后的反应。一定周期，不同企业有不同的要求，有的可能两三周，有的可能五六天。像前者长期一点的，更宜关注消化率，与经验值等理想期望比对，而像后者短期一点的，则可能更关注铺货终端数，有反应终端数，定位出反应极好与极差的款进行针对性探究。有时候也可以作为有些类型企业商品款试销的判断。
替代款，就是为畅销款寻找替代款。很多时候我们都说商品管理要通过数据，解决高脱销和高库存并存的情况，但是更多现实中的数据反应的情况并非完全如此，常常是会出现好卖的款在哪儿都好卖，大部分地方都可能面临有缺货风险，追单已经来不及或者压根就不追单。因此，寻找替代款便有用武之地了。从畅销款出发，依据丰富的商品档案，寻找较多属性匹配的商品款。将信息迅速反馈至一线终端，当然，后续亦可以对替代款采用前述主推款分析的方式进行跟进分析。
另外还有商品关联款，应用不算多，但在与企业沟通中，都有了解到对其的关注度。即关联商品款的寻找，基于畅销款或是主推款，寻找与其组合销售几率较大的商品款。
以上便是企业常用到的一些商品款级别的数据分析应用，对于畅销款、滞销款、替代款、关联款等，并非应用中的分析执行完毕便结束了，需要制定决策作用于行动。在企业总部寻找到并进行深入分析得出一定结论后，便应当将信息及时的共享、传递到一线终端的店长、导购手中。移动平台的应用如微信等，是一个不错的信息传递方式。实际工作中，微信亦确实承接了不少服装企业此类用途
最后，扩展的来看，事实上，企业所有的商品款都可以参与分析的。假如某品牌一个商品季300款，部分工作还是可以全部到款的。通过各种方式去定位出商品单款，有其更重大的意义，称之为“找重点”。说白了，就是从一堆款里，找出重点看，找值得关注的款进行深入了解。
