IBM前总裁郭士纳曾说过一句话：下属不会做你希望做的事情，他们只会做你监督和检查的事情。仔细体会一下，这句话其实非常的精彩。很多经理人常常抱怨下属工作没有执行力，事事都需要自己亲自盯，不盯销售就完不成，自己不盯的事情就没有人去做。这是现实，除了部分经理人确实喜欢事必躬亲外，我们是否需要思考一下，真的是下属的问题吗？你是否搭建了一个监督和检查系统来追踪你的计划？你的追踪计划是否是用数据说话？你会定期检查最终结果吗?如果答案都是“否“，那恭喜你中奖了！有些消费品公司喜欢在公司专门成立一个追踪小组，有的甚至是一个部门。这个团队的主要工作职责如下：
1、负责追踪各种销售目标的完成情况；
2、追踪并提醒团队成员各种销售异常状态；
3、监督及检查各种项目计划的执行进度；
4、通过数据持续的给到团队压力。
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