商品价格带分析的定位
商品价格带分析,不能算是商品部门常用的报表分析应用,其应用频率、重要程度,很多时候比不上与品类贡献、货品结构、货品跟踪等应用,但也是一个常见的辅助性分析应用。
企业进行商品价格带分析,目的在于使得销售的货品更加符合或接近消费者的心理预期,辅助企划相关人员准备制定, 更精确的进行货品的定价策略。如果盲目定价,最后可能导致销售欠佳,产生高库存,或是折扣过低,影响品牌形象。
商品价格带分析的应用
近期看到有报道,2012年秋装,ZARA价跌三成,而国内品牌如美邦、森马秋装价格也普通下跌。如美邦秋装基本款T恤从往年的119降至99,衬衫从159降至139。在做此类决策的时候,商品价格带方面的分析,就能起到一定的作用了。
举例来说:
选择条件:
品类,(其他商品属性);
时间段;
标准售价价格带;
款数;
销售数量;
平均折扣率;
销售占比;
得出总结:
1、价格带可依据 :1) 企业各品类实际情况进行价格区间划分
2) 标准售价来进行划分
3)实际成交来进行划分
2、在本例中采用的是标准售价的价格带划分,这是商品部门往期的定价策略,可以对其进行一个验证。
款数,规划的价格带内的货品数量;
通过销售相关数据:销售数量、平均折扣率、销售占比,分析品类各价格带实际零售的贡献情况及折扣信息。
相对来说,占比高和折扣率高的价格带,是比较成功的。
占比低和折扣率低的价格带,也需要结合实际款数占比、货品信息(如FAB等)来综合考虑分析原因。
进一步扩展:
可以通过矩阵图的方式,更直观的显示各价格带状况;
可以加入进货数量掌握各价格带货品消化情况;
可以扩展到价格带与组织(区域/门店)的组合分析,了解各区域市场状况;
商品价格带分析,不能算是商品部门常用的报表分析应用,其应用频率、重要程度,很多时候比不上与品类贡献、货品结构、货品跟踪等应用,但也是一个常见的辅助性分析应用。
以从市场的销售状况分析商品价格带规划的效果:
简单解读:
各个气泡点是价格带,譬如100~200;201~300;……
发销比高,折扣率高,此价格带货品可能定位较为准确,同时也需要结合销量占比或是款式数量,分析款数及销售贡献水平;
发销比低,折扣率低,此价格带货品可能定位不太准确,综合考虑款数,款数越多问题可能越大点,当然问题也可能是在货品本身,譬如设计。
价格带分析的草图
整理草稿的时候,看到随手画的一个价格带分析的草图,稍微整理了一下画了出来,先作个存档,有空了再做进一步整理。
主要目的是分析企业各个区域市场对品牌的消费承受能力,为商品企划提供客观的数据支撑。此处价格带为实际零售价格带而非吊牌价。商品平均售价一定程度上亦可反应这方面的问题,但是细致程度不如具体价格带级别。
区域维度,亦可替换为城市级别(中心城市、省会城市、N线城市……)、店铺级别(如A类、B类等)。