服装企业零售业务分析体系草图

前言

       期望针对服装企业的零售业务数据分析应用，做一个大致框架性的思考和提炼。站在品牌商的角度来看 ，国内服装企业的经营模式多半为混合经营，自营、加盟、代理业务都有，较少比例的企业为全直营。在此，先考虑基于直营业务来进行零售数据的分析，若是能够采集到加盟、代理终端的零售数据，亦可并入分析。对于区域代理，零售分析也基本上能适用。

零售业务分析主题域

      从主题组织上划分，我将零售业务的数据分析提炼为两个最基本最核心的主题域：

    1、终端主题

    2、货品主题

      有考虑过是否要纳入一个库存主题，但是从与客户沟通的反应来看，库存不太好作为一个单独的基本核心主题，但且单分析零售的库存也不全面，就拿掉它转而列入为专题的应用了。各人考虑的思路会有差异，划分出来的体系应该也难免出现差异。在这里，两个基本主题是以核心的对象为中心，来组织相关的数据及应用，核心的对象选的是终端（门店）和货品。

    3、其他主题或专题

      库存数据和与销售数据一样，存在于各个主题中。单独的库存分析，作为一个专题而设计，为企业分析库存状况而提供一系列的表格和分析。

      VIP主题，许多企业VIP没有实际管理起来，所以也纳为可选。

零售业务分析体系草图

总结

       基于基本主题草图，可以做一系列组合，满足不同企业相关部门的实际需要。换过来说，一些企业现在常用的报表和分析，亦可归属到或者拆分后归属到这里面的这些小应用中来。

       有一点比较重要，分析框架里各应用实现了，也只是基础，怎么看才是更重要的。报表和分析是死的，思路是活的，思路是可以灵活变化的，这也是在基础应用后续可以深层次挖掘以扩充和提升的地方。数据分析工作的关键是得出结论，最终目的是要能作用于行动。