国内服装企业中，代理加盟与直营结合运营，是极为常见的一个模式。尽管在近些年，越来越多企业提高了直营店占比，重视提升单店运营能力，但通过加盟代理“跑马圈地”的扩张，对于业绩的提升，仍起到极为重要的支柱作用。
由于国内大多数企业，对于加盟代理的管控力度极弱，批发出去后就无法很好的跟进了，或是数据质量状况差，因此对于渠道分销数据的分析，相比对于直营的丰富多样，要简单许多，与现在常提到的精细化管理而比，真算是较为粗放的了。
在经历过的项目里，很多时候都对这块较为淡化了，或许，通常ERP里的一些统计表格，已经可以满足其日常管理，再进一步就将面对数据缺失的现状。个人对于这一块的总结也较少。在此，对其做一个初步的整理。
个人将渠道分销这一块的分析应用，梳理为如下几个方面：
n 订单执行全流程分析；
n 渠道进销存统计；
n 渠道发展情况分析；
n 其他杂项分析；
由于以上业务专门面向渠道方面，且数据级别较为详细，因此使用对象宜为市场部或是渠道部类似部门，针对高层，可以抽提若干KPI，进行渠道管理驾驶舱的概要综合展示。
订单执行全流程分析，是渠道分销这一块最重要的主线条，大致包含了以下环节数据：
n 订单数据（金额、数量）；
n 发货数据；
n 结算数据；
n 回款数据；
n 退换货数据；
按商品季、或是订货会进行汇总统计；
对于衍生KPI，可以设计诸如订单执行率、退换货率等指标，进行跟进监控或是总结分析。
以上为假设，事实上，回款数据很难与发货数据进行对应，通常在业务系统中，客户的回款未有做细致的区分，如对应哪个商品季货品，或是道具等款项、保证金等；需要设定符合企业状况的规则，对数据进行细致的归类，才能实现精细化的管理。从这一角度，亦可看到商业智能系统对企业业务管理水平提升的促进效果。
分析的角度方面，可以带入加盟代理商的属性，如级别、区域等，呈现一些较高层次的分析。
渠道进销存分析
此模块处于一种设想状态，在目前，许多企业中无法实现。但随着近年品牌商越来越认识到站在全局角度全盘运营的重要性，逐步开始辅导代理商上线业务系统，将数据采集回品牌商总部。这个过程是一个博弈的过程，对于代理商加盟上来说，亦是一个权力和义务的问题。目前，大型服企通常都能够实现零售数据的采集，其余仍有 大量的企业仍然处于“在路上”或是“观望选择”的状态。
渠道进销存统计，较为简单，是通过分析渠道的综合数据，了解其运营状况，以期更好的进行辅导和服务，促使其业绩提升。
这一部分具体的零售数据，亦可融入到终端门店管理和商品分析，更好的实现终端诊断以及商品全盘跟踪。
渠道发展分析
此部分对渠道分销业务进行一个较为概括的分析。主要通过以下几个方面进行提现：
- 渠道数量的发展；
- 渠道业绩成长性与达标度；
其他杂项分析
将其他一些企业可能关注的点，都归入此类，譬如针对渠道的信用状况分析，订单执行过程中对客户的各个节点准时率等服务类的分析。
