经典的业务分析指标
模型未动,指标先行
指标建立要点
1. 核心指标 2.好的指标应该是比率 能带来显著效果 不虚荣 不复杂
市场营销的指标
客户/用户生命周期: 潜在 兴趣 新 老客户 流失客户
用户价值:指数法 用户贡献=产出量/投入量*100% 用户价值=(++++)
RFM模型来确定用户价值立方体模型,M总消费金额,f消费频次 R最近一次消费时间 将用户划分成多个群体
用户分群,营销矩阵,象限法
产品运营指标
AARRR
用户获取:渠道到达量(曝光量) 渠道转化率(cpm cpc cps cpd cpt )渠道ROI
日应用下载量 日新增用户数 获客成本 一次会话用户数占比(衡量不同渠道的靠谱度)
用户活跃 日/周/月活跃用户应用下载量 活跃用户占比(产品健康程度) 用户会话session次数:用户打开产品操作和使用,直到退出产品的整个应用。 用户访问时长 用户平均访问次数
提高留存:
盈利获利:付费用户数(占比) ,ARPU:某时间段内每位用户平均收入 arppu: 某时间段内每位付费用户平均收入,排除未付费的 客单价 ltv:用户生命周期价值 =arpu*1/流失率
自传播 k因子:每一个用户能够带来几个新用户 =用户数*平均邀请数*邀请转化率
用户分享率:某功能/页面,分享用户数占浏览页面数之比。
活动/邀请曝光率:线上传播活动中,该页面被人浏览的次数。一般代指微笑朋友圈
用户行为指标
用户行为
功能使用: 功能使用率/渗透率:使用某功能的用户占总活跃数之比 如点赞评论收藏关注搜索添加好友等
用户会话session:时间间隔时间,用户路径图:一次会话中,其访问产品内部的浏览轨迹,可以加工出关键路径转化率
电子商务指标
购物车分析:
笔单价:
件单价:
成交率:
购物篮系数:连带率
复购率:一段时间内消费用户占总消费用户数之比
回购率:一段时间内消费过的用户,在下一段时间内仍旧消费的占比
流量指标
Pv
Uv
访客行为
新老客户占比 访客时间 访客平均访问页数 来源 用户行为转化率
首页访客占比 退出率(看产品) 跳出率(看营销)
业务分析框架的建立
从指标 业务 流程 3个角度考虑建立
市场营销模型
指标框架
AARRR模型
用户行文模型(内容平台)
电子商务模型
流量模型
空白数据分析框架——核心指标——结构公式业务三种思维——树形图指标——分析框架
业务:这些指标是怎么来的 最终是什么动作政策营销手段影响了这个指标的变动