总的前提:
又到年底了,又要开始做每年的预算,里面由于农历假期的特殊性,需要特殊考虑。
当然这个主要是在节前考虑要多一点，涉及到备货和奖惩。一年的预算区间比较大，可以粗一点。
先说一个前提，是在门店销量比较大的前提下的计划,如果按需或者短期 货品不在这个讨论中。
主要是由于在当前的技术条件下，量大以后，供应链还是做不到很快计划做好,才能有比较平滑的供应链.
这次国庆的案例:
首先还是这个公式：销量=客流*进店率%*成交率%
公式中进店率只要来说还是品牌的影响力,成交率和商品的吸引力有关，或者说和这季的结构，款式有关。
短期来说这个是很难影响的，当然门店搞一些吸引人的活动在门口贴一些海报，都会提高进店率%，这是要做促销活动的意义，但预测的时候可以先不考虑。
节日假期中主要就是客流的影响，以这次国庆为例，主要影响的因数2个
1.天气怎么样？
有没有下雨，北方最低气温怎么样了，是不是要卖冬装了...
2.可以参考去年的那一天?
是国庆假期的第几天， 每天客流是不一样的，可能前几天高，1，2，3是国定假日，其他是换得，当然这个和客群相关。今年国庆有个特殊点，去年是1-8号放假，多了一个中秋，一种比较合理的是1-3对应去年的1-3，4-7对应去年的5-8号。
3.其他因素的考虑:
当然最近线下的回暖也是个很重要的因素，可以估计情况适当调整^-^。
4.完整的绩效回顾:
完整的做中秋到国庆的回顾，就要9.22开始到10.8一起看，可能比较合理。
