如何做门店服装零售计划?-节假日的考虑

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总的前提:

又到年底了,又要开始做每年的预算,里面由于农历假期的特殊性,需要特殊考虑。

当然这个主要是在节前考虑要多一点,涉及到备货和奖惩。一年的预算区间比较大,可以粗一点。

先说一个前提,是在门店销量比较大的前提下的计划,如果按需或者短期 货品不在这个讨论中。

主要是由于在当前的技术条件下,量大以后,供应链还是做不到很快计划做好,才能有比较平滑的供应链.

这次国庆的案例:

首先还是这个公式:销量=客流*进店率%*成交率%

公式中进店率只要来说还是品牌的影响力,成交率和商品的吸引力有关,或者说和这季的结构,款式有关。

短期来说这个是很难影响的,当然门店搞一些吸引人的活动在门口贴一些海报,都会提高进店率%,这是要做促销活动的意义,但预测的时候可以先不考虑。

节日假期中主要就是客流的影响,以这次国庆为例,主要影响的因数2个

1.天气怎么样?

    有没有下雨,北方最低气温怎么样了,是不是要卖冬装了...

2.可以参考去年的那一天?

   是国庆假期的第几天, 每天客流是不一样的,可能前几天高,1,2,3是国定假日,其他是换得,当然这个和客群相关。今年国庆有个特殊点,去年是1-8号放假,多了一个中秋,一种比较合理的是1-3对应去年的1-3,4-7对应去年的5-8号。

3.其他因素的考虑:

  当然最近线下的回暖也是个很重要的因素,可以估计情况适当调整^-^。

4.完整的绩效回顾:

   完整的做中秋到国庆的回顾,就要9.22开始到10.8一起看,可能比较合理。

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