淘宝马克杯市场研究简报
分析师：暗之
2017-06-18
目录
摘要
马克杯因其款式新颖、色彩丰富等等特点名闻于世，引起了一场流行风暴，造型时尚而又充满着个性，越来越受到这个追求个性化时代人的喜欢与欢迎。马克杯不单是一个日用品，同时也扮演着礼物的角色流通在年轻人之间。
研究方法
以大数据爬虫系统为依据，抓取淘宝/天猫的数据，并对数据做清洗、指数化和分析。
1.马克杯的容量和发展趋势
2016年马克杯销售额占杯子/水杯/水壶类目的5.20%,在一级类目中排名第5。2016年同比2015年销售额增长65.70%。
编者按：马克杯在一级类目中的销售额排名虽然没有挤进前三，但从增速来看是一个有潜力的品类。
2.淘宝马克杯的人群分析
近30天马克杯搜索人群中，女性占比66%，男性34%;公司职员占比45.51%，
学生占比21.46%，个体经营占比14.85%；18-25岁占比53.32%，26-30岁占比24.85%。
编者按：这个类目下，女性买家几乎是男性买家的2倍，公司职员几乎撑起了半边天，18-25岁的年轻人更喜欢马克杯。
数据来源：生意参谋
统计周期：2017年5月20日至2017年6月18日
3.淘宝马克杯的品牌状况
2016年马克杯的TOP10品牌的市场集中度为0.1266。星巴克占据了4分之1的市场份额。
编者按：市场品牌竞争日益激烈，份额会逐渐向TOP8倾斜，星巴克在TOP10中占据了约1/4的市场份额，说明消费者对品牌的认知正在加强。
统计周期：2016年1月至2016年12月
4.淘宝马克杯的价格波段分析
马克杯价格集中在0-50元的价格波段，销售额占比72.48%，宝贝数占比88.70%，细分0-50元波段，集中在10-30元波段，销售额占比51.85%，宝贝数占比61.71%。
编者按：淘宝的大众消费市场价格波段是在50元以下，市场份额高达72.48%，特别是10-30元这个波段明显更加符合消费者的购买力，是淘宝主流的价格段。但这些波段的竞争也相应激烈，20-30元的竞争要小于10-20元。而中高端市场是50-150元波段市场份额占比23.98%，虽然市场份额较小，但这个波段的竞争要远远小于大众消费市场。
数据来源：淘宝搜索
统计周期：2017年5月20日至2017年6月18日
5.淘宝马克杯的款式细节
2016马克杯热销的产品特征容量分布情况：
材质，陶瓷占比73.02%，新骨瓷占比10.71%，45%以上骨粉骨瓷占比8.22%
容量，301ml-400ml占比45.96%，401ml-500ml占比30.03%，201ml-300ml占比12.16%
风格，简约占比28.61%，卡通占比24.10%，创意潮流占比16.95%，星巴克风占比11.33%。
编者按：该数据供参考，应结合《6.淘宝搜索热卖单品的属性组合》来分析属性的市场容量。
数据来源：RefLink大数据爬虫系統
统计周期：2016年1月至2016年12月
6.淘宝搜索热卖单品的属性组合
热卖单品的属性组合，陶瓷-卡通-（301ml-400ml）销售额占比44.83%，均价为28.86元，其次是陶瓷-卡通-（401ml-500ml）占比27.85%，均价为24.64元。
编者按：马克杯主要就是陶瓷的天下，卡通这个属性符合2.淘宝马克杯的人群分析中的结论，18-25岁的女性用户更加偏向卡通风格的杯子。从均价来看杯子越大价格越高，45%以上骨粉骨瓷的市场均价是最高的。整体均价落在0-50元的区间，符合《4.淘宝马克杯的价格波段分析》的结果
数据来源：淘宝搜索，N=3166
统计周期：2017年5月20日至2017年6月18日
7.淘宝马克杯舆情分析
编者按：从用户评论的关键词中发现“朋友”、“礼物”、“同事”可以了解到有不少用户购买马克杯是用于送礼。
“包装”、“精致”、“瑕疵”可以了解用户重视产品的体验。
数据来源：淘宝搜索，N=937