[干货]桥岫说 淘宝直通车投放的盈亏平衡点PPC
作者：桥岫
编辑：桥岫
做淘宝的都知道直通车，有不少商家都是开宝马奔驰，甚至开法拉利，业内术语叫烧车。
场景
凌晨两点，某店铺运营拖着疲惫的身躯回到了自己的窝，往自己的床上一倒，用手轻轻地擦了擦额头上的汗，长长地嘘了口气，自言自语道，”今天把老板的法拉利烧掉了，只成交了两单，我还是逃命去吧！！“
剖析
这就是运营或者推广没有提前计算广告投放的盈亏平衡点导致的低级错误！
PPC是点击广告计费的核心指标，表示用户每点击一次广告主（商家）要花费多少钱，也是广告主获取用户的成本指标。
所谓的盈亏平衡点PPC就是花了这个广告费我不亏也不赚，盈亏平衡了。
计算
要计算盈亏平衡点PPC需要用到下面的公式
①毛利润=流量成本
毛利润和流量成本相等，就是盈亏平衡
又因为 毛利润=销售价*毛利率
代入①得到下式
②销售价*毛利率=流量成本
又因为 流量成本=流量*PPC
代入②得到下式
③销售价*毛利率=流量*PPC
又因为 流量=1÷转化率
代入③得到下式
销售价*毛利率=1÷转化率*PPC
公式变换得，④PPC=销售价*毛利率*转化率
公式代换后，最终得到④式
应用
零一工具箱-公用工具-投产计算
假设客单价是100元，7天平均转化率2%，毛利率40%。
输入客单价，转化率（注意2%=0.02，不支持%号换算），毛利率（注意40%=0.4，不支持%号换算）
结果是PPC要低于0.8元，0.8元就是盈亏平衡点的PPC。
具体要看策略，如果钱粗大气，可无视之。
如果要考虑花钱花得其所，要以0.8元为上限目标。
注意，PPC压到0.8元，此时还不是真正的不亏钱，你的其他成本也会让你亏钱。
一般PPC能低于或等于1/2盈亏平衡点，也就是0.4元，转化率可控的前提下，可以狠投，一天烧几辆法拉利也没有关系。
或许你已经摩拳擦掌，蠢蠢欲试了！那跟着上文一起操作起来吧！
俗话说：“工欲善其事必先利其器”
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