了解一个行业需要多久，5年还是10年？
但是，各大咨询公司、投资银行、调研机构的分析师只需要短短几天就能了解一个行业、作出分析并提出高大上的战略性建议，他们又是怎么做到的呢？
很多人即使在自己的岗位上工作很久，却从未真正从整体上了解过自己所处的行业，这样的人只能做一只永恒的螺丝钉。
最终决定你在职业道路上能走多远的并不是你在做什么，而是你怎样去做，是你看待问题的角度和思维方式（Your approach to problem-solving）。
所以，即使你目前的工作并不需要你做行业分析，但是行业分析的思维方式和方法论是你积累职业资本，走的更快更高更好的必备技能，所以你必须掌握！
本期介绍的战略性行业分析模型是经典中的经典：五力分析模型（Porter’s Five Forces Analysis）
五力分析模型是由哈佛大学商学院的Michael Potter 于1979年提出的，沿用至今。在这个快速发展的资本社会，五力模型经受住时间考验，被奉为经典，其适用性、灵活性和相关性可想而知。五力分析模型的用处？
五力分析模型可以用来确定行业内的关键因素，比如，哪些因素决定了行业竞争的性质，定义市场吸引力高低，定位公司的优势、劣势，并且发现行业内存在的机遇或威胁。
比如说，一家公司想要推出一款新产品并打入一个新的市场，五力分析模型可以有效地帮助公司分析现有策略，评估出最优方案。
什么是五力分析模型？
五力分析模型是由五种行业中存在的竞争力所构建的模型。
其中的四种竞争力分别来自买方的议价能力、供应商的议价能力、潜在进入者的威胁和替代品的威胁，而这四种竞争力共同组合而创造出第五种竞争力：来自现有竞争者的威胁。
每一种竞争力都有相应的数项指标来决定其作用强度（弱、中、强）：
1来自买方的议价能力
买方是指公司的直接客户。如果买方有足够的议价能力，就具有了与行业抗衡的能力，可以打压价格、提出高质量多服务的强制性要求并与其它买方之间构建关系，从而影响该行业的收益性。其中，影响买方的议价能力的因素可能包括：买方的集中度、谈判杠杆、买方购买数量、买方获取资讯的能力、买方垂直整合的程度或可能性以及消费者价格敏感度等等。
2来自供应商的议价能力
供应商是指向企业提供生产所需的产品或服务的一方。这里的第一和第二种竞争力（买方和供应商）之间的关系事实上就是市场中需求与供给的关系。当供应商的数量远远超于买方数量时，买方则处于强势地位；反之，供应商则处于强势地位。影响供应商的议价能力的因素可能包括：供应商的集中度、投入原料的差异化程度、可用的替代原料、供应商垂直整合的程度或可能性和原料价格占产品售价的比例等等。
3来自潜在进入者的威胁
一般来说，进入某一行业的难易程度会直接影响竞争的激烈程度。一个行业的入门门槛越低，进入者所带来的威胁就越大，行业中的现有从业者在竞争中的位置越不利。有吸引力的行业，一般具有较高的进入门槛，新进竞争者的威胁较低。而相关的进入障碍包括：规模经济、品牌权益、转换成本、巨大的资本需求、绝对成本优势以及合法性或者政府行为等等。
4来自替代品的威胁
替代品是指与行业内产品和服务价值近似的产品和服务，但是生产流程不同。例如，高铁是航空的替代品，网络直播节目是有线电视节目的替代品。很多公司会密切关注同行业中的竞争者，却往往忽视了行业外替代品的威胁。当消费者从某种产品转移到它的替代品，那么对于前者的需求就减少了，甚至之前整个的产品和服务类型都会被淘汰。决定替代品威胁程度的因素包括：消费者对替代品的偏好倾向、替代品相对的价格效用比、消费者的转换成本以及消费者的品牌差异认知等等。
5现有竞争者的威胁
现有竞争者是指向相同消费者群体，提供类似产品和服务的公司。竞争对手越多，行业内的从业者压力越大。
以上四种竞争力主要影响公司和直接竞争对手之间的竞争。低进入障碍会增加竞争者数量，出现更多转换成本低、议价能力髙的买家，行业竞争加大。
除了之前提到的四个竞争力之外，还有许多额外因素直接影响着行业或部门的竞争程度。其中包括：现有竞争者的数目、行业增长率、产业存在超额产能的情况、退出障碍、竞争者的多样性以及资讯的复杂度和不对称程度。
任何公司和个人都可以通过评估行业中五种竞争力的强度去完成行业分析、通过对五力的评估去完善公司定位、通过影响五力的平衡去制定商业战略，找到对抗竞争的最佳方式。
好了，因素齐备，那就请你运用五力分析的思维来审视一下你感兴趣的行业吧！
