流量不是越高越好

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以流量为例子,来认识到数据分析的重要性和落地性,我们将流量监督的这个目标进行分解,

第一点,我们要确定流量的指标,首先我们需要选取一个是个时间段,有一些数据是必须统计的,比如PV,UV,Time on site,流量的分布,包括转化的数据,流量的多维度细分,流量的重合分析。

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第二点,分析流量的质和量,下图中分为四个象限,首先第一个是质高量高的关键字搜索,那么我们接下来要做的就是完善关键字,争取以更少的付费搜索投入,带来更多的流量;第二个象限是质高但是流量少的直接访问,那么这部分流量应该是属于忠诚度很高的流量,产品的各个功能都会体验,那么我们要做的就是争取优化产品来完善这部分流量的体验,以此来转化更多的忠实流量;还有的渠道就是质也低,量也少,是不是说就要直接砍掉呢,并不是这样的,它的核心价值是让你的品牌得到宣传,也就是说是一种建立品牌认知,用户可以用其他的渠道使用产品;最后一个象限是,量高质低,那就优化产品提高流量的质,其实真实的分析中还是有很多关注的点的,因为我比较懒,所以也就是告诉大家一个通用的方法,还需自己摸索。

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第三点,流量的多维度分析,访客,交互度,流量等,一般来说,数据分析的工具是可以直接查看的,通过对目标的细分,举个例子,电商平台的地理位置就很重要了,比如是你的订单用户大多来自北上广,那么在投放广告和商品类目分配上就需要和你的目标用户相契合。

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第四点,流量的重合分析,比如说我们之前提到的,有的渠道量低质低,但是我们为什么不能砍掉呢,就是因为,比如他通过微信或者微博等社会化媒体了解到你的产品,但是他会通过百度搜索关键字,二次访问产品进行购买,重合度更高的渠道,需要我们加强预算,缩短用户更快的下决策的时间。

这是以流量为例来给大家展示下数据分析的思路,返回到题目,流量必须不是越多越好,流量的质量,还有重合度等等都是关键指标。流量如果不变现,就没有任何意义,转化率太低的化,你购买流量的费用就会增加,而曝光量反而下降,所以千万不要一味的追求流量。

最近事情神多,所以保证两天一次分享吧,要是大家还有疑问,可以留言给我,拜拜哒。

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