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MarsJ - 大数据玩家~DS 2016-06-14 回答
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BAO胖子 - 15年BI经验,涉足电力,快消品,医药,信息服务等行业的BI老兵。 2016-06-13 回答
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IT小牛 - 90后IT男 2016-12-28 回答
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梦蝶数据 2019-04-16 回答
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MarsJ - 大数据玩家~DS 2016-06-14 回答
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很多还没有采用电子病历系统的医院逐步的上这些系统。而大医院,例如包括有附一、附二等医院的那些医院,很多都有自己的数据中心,构建电子病历系统,使得医院的每一个科室能够将病历信息、患者信息统一到一个平台中去,这些数据可以直接进入大数据平台,或者先存在传统的大型数据库,然后通过某些数据抽取方式把数据定时同步到大数据平台。
我所知道的一些医疗大数据项目中,医生是一定会参与到电子病历数据采集的事情上去,为他们自己的疾病课题研究先攒数据。
随着大数据的发展,目前有非常多的医院、甚至企业都在做这件事情。
BAO胖子 - 15年BI经验,涉足电力,快消品,医药,信息服务等行业的BI老兵。 2016-06-13 回答
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做过一点医疗相关的BI项目,比较有名的一药厂,数据量非常之小,不过其实分析起来还是有一定价值的。
主要是CRM的数据,也就是全国各大医院,药房,然后分布于全国各地的医药代表售卖药品的情况,还包括竞品竞争对手的一些分析,但总体来说这类数据很难拿到,拿到的也都是汇总数据。
可以说,这部分其实就是药厂最重要的数据了。如果是医院,应该就是完全不同的场景了,这个没玩过。
healthcare“大数据”用的很早,都是DNA基因算法那些东西,不是搞研究的好像很难碰到。
IT小牛 - 90后IT男 2016-12-28 回答
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【原文】
就IT和信息化产业来讲,如今企业的数据量已经大到无法估量,给数据的统计、展示和分析工作带来不小的压力。尤其是在现实的大环境下,有的企业按部就班,继续操守着传统的信息化方案,有的企业勇于寻求创新和突破,视数据为生产力,迈向数据决策之路。
关于数据化决策建设,帆软大数据巡展成都站,邀请了海思科医药信息中心经理孟长荣做建设性演讲,尤其是销售、营销管理方面的数据化管理。
关于海思科
海思科是一家集新药研发、药品制造、医药销售等多领域的专业化、多功能的国际医疗健康类的集团化上市公司。公司于2000年成立,在管理方面,经历十多年的发展,有一些成果,也存在不少问题,总结起来有如下4个痛点:销售人员庞大,管理难;来自外界的环境压力,如二票制、营改增;研发投入和研发风险高;产品形态变化加剧,开发时间长。
1、代理商众多
在销售管理方面,海思科采用医药领域普遍的代理商模式,在全国拥有900余家代理商,8000余名终端销售员,覆盖3000多家二级以上医院。由于医药品比较特殊,存在一个经销期,所以对仓储运输要求特别高。而900多家库存的管理,对于系统管理的压力非常大。8000多个终端的数据统计,也具有一定挑战。而海思科目前上市的产品全都是处方药,所以对药店和终端的代理商的管理非常重要。
2、产品形态多
目前,海思科的产品覆盖非常广,包括麻醉、精神药物、急救药物。因为医药行业比较特殊,有营销框架的限制,所以统一的经销商不允许经营麻醉药物等药瓶的销售,在管理机制上需要特殊化。
3、数据不统一
来自经销商的数据众多,形态不一,管理有压力,且数据统计不规范。
从信息化部门角度来讲,也有很多困惑:企业管理层或领导层受到大数据、互联网的影响,或多或少有些需求的提升。其次,企业发展到一定程度,安全意识、信息安全和信息网络的意识也会逐渐受到启发。再者,很重要的,如果老板意识不够强的话,对于资金投入、人员投入以及一些硬件都会不到位,很难体现整个信息化系统。有些企业的信息化团队,人才严重匮乏,所以从IT的角度,对供应商的取舍就变得格外的困难。
IT架构体系
1、公司围绕企业很细竞争力,抢占市场,获取很多优质客户,为客户创造价值,提升企业核心竞争力。
2、以战略分解、责任预算、绩效考核、经营分析为基础,建立企业以计划、执行和控制为目的的战略控制系统。
3、以组织架构、岗位描述、业务流程为基础,覆盖研发、生产、采购、销售、财务、后勤等各个职能的业务运营系统。
4、在网络、服务器等基础IT架构上,以ERP\CRM\HVM\PLM等不同的信息系统为基础,构成信息化战略支持平台。
对于之前提到的销售管理难的问题,是如何解决的呢?
案例1:
利用帆软报表FineReport打造了这样一个以销售为主题的发展、展示和分析
案例2:
以下是销售部门,基层和总监层对于自己销售目标、销售计划的完成情况状态。
案例3:
代理商的信息管理最难,这里利用FineReport的填报功能,把基础信息做了一个约束管理。
案例4:
销售业绩功能的排行和达成,以及产品品类、品种的汇总。
梦蝶数据 2019-04-16 回答
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