作者:桥岫
编辑:桥岫
唯品会是一个品牌特卖平台,于2012年在美国纽约证券交易所(NYSE)上市,目前在国内电商的排名应该在前5的位置,可以说是举足轻重。
唯品会的定位一直很清晰,在广告中周杰伦口中的Slogen是:傲娇的品牌,呆萌的价格
唯品会是瞄准的其实是不甘于做屌丝的屌丝人群,换句话讲就是想翻身成为中产的屌丝,但目前还没有进入中产的消费水平的这班人。
这个人群切得非常的精准,因此让唯品会在电商大战中占有一席之地。
据了解,现在入住唯品会的商家也越来越多,对于唯品会的分析需求也越来越大。
场景
小乐是某品牌电商部的运营,负责唯品会的渠道运营,他的唯一工作目标是让唯品会的产品卖空。
剖析
要让产品卖空,有两方面条件:1、产品符合市场需求;2、尽可能大的流量入口。
技巧
1、分析市场
获取唯品会搜索页数据,中长款风衣
将数据导出到Excel
根据价格区间分析主要的价格区间段
根据品牌分析商品数量和平均价格,锁定主要的竞争对手
2、最大化流量入口
①通过官方聚合式页面,也就是所谓的活动,获取更多的流量。
②根据品类词找到热搜词,优化搜索流量入口