停止这么写汇报！否则加薪轮不到！

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很多同学在惦记着年后和领导提加薪，或者以离职为名义要求加薪，对不对？

然而如果继续保持这种汇报习惯的话，加薪什么的就不要幻想了。

这种垃圾汇报习惯的范文如：

本月工作总结：

1.  本月共完报表更新15份，按时交付业务部门使用

2.  完成专题分析2个，与业务部门开会6次，有力支持促销活动

3.  本月共处理报表系统bug 5次，维护系统正常运转

除以上外，本月为支持新报表上线，已连续15天加班，表现非常积极！

 

什么？似乎有同学立刻跳出来说：“数据分析工作的汇报就是这样的啊！”是滴，的确数据分析工作做得是这些事情，然而这仅仅是你的工作内容，并不代表你的工作结果，更不代表这是你的工作成绩，更不能成为你升职加薪的保证，也不能在你跳槽的时候帮助新企业认可你的能力。因为这仅仅代表你完成了你的工作而已，没有突出你的价值！！！

 

举个简单的例子，你是张大彪，战斗结束了你向李云龙汇报战果

报告团长！

本次战斗我们挥舞军旗15次，打出子弹15000发，发射炮弹500发，冲锋15次，平均每人跑步1500米，我们打的非常顽强，有200多人都挂了彩！我们有利的打击了敌人！

而团长只反问了一个问题：

你打死了几个敌人？

你打死了几个敌人？？

你打死了几个敌人？？？

没打死敌人你唧唧歪歪啥！！！

 

同理，做报表，做系统，加班跑数这些只是数据分析师们的本职工作，他们是数据分析师的敌人，不是公司的敌人，也不是老板的敌人，所以即使你干的再辛苦那是你应该的，相反，如果做错了，就是你没有尽到责任！

 

那么如何体现数据分析工作对业务的重要性呢？这里请大家回忆一下，我们是怎么帮市场部分析促销效果的，我们应该和这些邀功请赏的大师们学习汇报技巧！（其实想一想，业绩都是销售做出来的，为什么市场部能把功劳够归到自己头上呢？）

促销分析的指标分为三层：

第一层：核心指标，对公司当前业绩的贡献。“老板，我们为公司挣了5000多万！”。

为了体现对业绩的贡献，一般分作三个方面做对比，总能看出差异的！

l  按场景对比：有促销VS没促销的场景下，销售情况

l  按时间对比：做促销之前VS做促销之后，销售情况

l  按人群对比：目标客户VS非目标客户，销售情况

第二层：次级指标，对公司未来业绩的巩固。“老板，虽然当前业绩没有明显拉动，但是我们做的是长线，我们改善了……”

l  培育新品空间：增加了新品市场占有率

l  引导消费习惯：培养了顾客搭配购买习惯

l  改善顾客结构：吸引了更多高端/目标客户消费

总之，意味着未来有更多交叉/增量销售机会

第三层：周边指标，对顾客心智的占有。就是俗称的三度：

l  认知度：更多潜在顾客接触到我们啦！

l  满意度：更多现实顾客爱我们啦！

l  忠诚度：爱完我们还赖着不走啦！

所以你看，如此立体的，全方位的，有深度的展示了一个可能没那么好的促销活动对公司业绩的拉动，比起那些只会说：“老板我们干了1亿销售额！新年还要干！干！干！”的销售们，文艺了不止一个档次，而且非常具有说服力！

 

所以，如此聪明的分析师们，看到我们该怎么做了吗？

首先，把所有的工作分为三部分：

1. 常规维护类工作：比如更新报表，维护系统，常规维护，不出错，稳定，及时就是最大的功劳，因此这一类工作要重点考虑如何平稳的完成，特别在系统，底层数据出现重大错误的时候，需要有充足的应急预案。

 

2.新增优化类工作：比如为一个新业务开新报表，比如调一个老报表的结构。就相当于促销分析中的周边指标，要收集相关业务部门对报表使用满意度。需要调整，一定是在目前使用有问题，或不能满足需求的情况下调整。因此好的调整一定能更好的提升使用体验或者使用效率，所以不要简单地为了完成任务而完成任务，事先定义好考察指标，主动收集意见，鞭策自己进步。

 

3-1.项目促进类工作-情景1，总部项目：就相当于促销分析中的核心指标，要利用按时间/按场景对比法。既然一个项目需要专项数据支持，那么肯定有数据发挥用处的地方。我们是通过精准投放提高了ROI？还是通过有效的配置降低了成本？如果盲推ROI会是多少？如果单纯按业务部门判断会是多少？深入分析优化以后又可以去到多少？这些不但要心中有数，而且要在最终成果展现时充分说明，其中效果良好的要树立成数据支持项目的标杆，单独汇报。

 

3-2. 项目促进类工作-情景2，分公司项目：就相当于促销分析中的核心指标，要利用按人群对比法。不同分公司，渠道，团队对数据的重视与利用程度肯定不同，找到那些重视数据利用的分公司，帮助他们用数据改善业绩，然后利用数据的VS不爱利用的，高下立显，做成标杆，单独汇报。

 

最后，陈老师严肃的指出，这篇文章不是在教大家如何邀功请赏，而是很认真的在探讨一个问题：数据分析师的价值到底在哪里？如果我们自己都不能清晰自己对于业务的贡献，只知道闭关造车拔数据，那么公司也不会认可我们的贡献，希望大家更多在项目开始前，就认真想清楚数据在项目中所起的作用，认真的发挥特长，做好工作！



作者介绍：陈老师，在咨询行业打拼了9年，在如何诊断经营问题、建立分析体系、解决专项问题上有超过30个大型项目积累与实战，天善智能特邀专家。


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16 个评论

列阵江城

列阵江城

最期待你的文章，每个都说的点上，转了，谢谢。希望有更多业务场景的文章。
2017-01-20 21:41
陈老师

陈老师 回复 列阵江城

感谢，喜欢的话请多转发哦，有大家的支持，陈老师就有动力提供更多干货了^_^
2017-01-20 21:43
zhouqiny

zhouqiny

挺好的! 我也转了，谢谢陈老师。
2017-01-20 21:46
陈老师

陈老师 回复 zhouqiny

也感谢你的转发，哈哈
2017-01-20 21:47
梁日明

梁日明

这个系列，我要收藏，百看不厌。
2017-01-20 21:53
梁日明

梁日明

对了，请教下老师，在医疗事业单位有很多时间学习数据分析的知识，但是不会将数据分析与业务结合，我该怎么呢
2017-01-20 21:54
陈老师

陈老师 回复 梁日明

那我得更努力的写，哈哈
2017-01-20 21:56
陈老师

陈老师 回复 梁日明

稍后会单独开文章将具体结合点，但是我只熟悉Marketing方面的业务和少量库存管理的业务，医疗事业单位情况不太清楚，如有机会可以简单跟我介绍一下，我再对症下药哈
2017-01-20 21:58
蜈蚣买不起鞋子

蜈蚣买不起鞋子

转了，感谢陈老师
2017-01-20 22:03
梁日明

梁日明 回复 陈老师

谢谢陈老师，期待。
2017-01-20 22:06
陈老师

陈老师 回复 蜈蚣买不起鞋子

也感谢转发的同学，哈哈
2017-01-20 22:34
梁勇

梁勇

大赞，文哥 也来多一些这样的好文。
2017-01-20 22:42
天麒

天麒

副标题可写成：请用kpi写你的总结
2017-01-21 11:53
徐燕

徐燕

早点来就好，我的报告可以换种写法了
2017-01-21 20:33
陈老师

陈老师 回复 天麒

精辟！
2017-01-22 08:19
陈老师

陈老师 回复 徐燕

哈哈，其实这里的花样多的很，继续关注会有更多小技巧哦，另觉得好的话记得转发哈^^
2017-01-22 08:19

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