如何给你的客户介绍BI？
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如题，如何给客户介绍BI，如何去打动他，如何阐述系统的价值，或者说客户能从系统中得到哪些收益。
在这里，强调是能带给客户的“价值和收益”。或者ROI，省了多少钱赚了多收钱，或者成功客户对项目的赞赏点，认同点和价值点。
最好结合行业，因为不同行业的信息化水平不一样。
落后的行业可能还在做报表，先进的行业ODS都可以单拉出来作为一个项目了，客户的认知程度不一样。
所以问题的回答一定是与语境相关。谢谢~
在这里，强调是能带给客户的“价值和收益”。或者ROI，省了多少钱赚了多收钱，或者成功客户对项目的赞赏点，认同点和价值点。
最好结合行业，因为不同行业的信息化水平不一样。
落后的行业可能还在做报表，先进的行业ODS都可以单拉出来作为一个项目了，客户的认知程度不一样。
所以问题的回答一定是与语境相关。谢谢~
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1 个回复
andrea_zhou - 咨询顾问、BA 2013-07-22 回答
赞同来自: 冰咖啡 、brucelu 、子呆不呆 、悲伤穿成佛珠 、我的名字叫白
有点尴尬，这方面很难回答，其实，莫说是BI，国内大部分的IT系统都难以直接回答ROI。
既然不谈ROI，那从什么角度去打动客户呢？
1.某些行业，介绍下数据集成，打破数据孤岛，这是对大型企业政府机构等方面而言的。
[]从BI能够为高层领导服务，让他掌控全局[/][]从海量数据处理和复杂规则运算角度，替代人工，提高效率、准确性、一致性等等，省1人1年就是7W块。[/][]数据提供频率更快，决策更迅速；[/][]决策由主观判断向科学的数据说话发展，提炼体系化的分析思路；[/][]更具友好性易理解性的界面，以业务理解来阐述问题，业务系统无法提供[/][]如有挖掘，就更好说了，那是人工做不来的[/]
8.结合到闭环反馈，譬如VIP分群，譬如货品调拨决策，提高VIP营销能力或者盘活货品提高销售机会降低库存，都是变相的盈利。等等等等，也期望大家帮补充补充。