零售行业的运营指标有哪些及 零售行业运营管理需要掌握哪些销售报表?

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天善小编 - 微信直播问题收集 2015-11-01 回答

来自微信直播交流讨论。
Andrea Zhou:这个内容也很多,刚才有朋友也说了网上很多,我也就结合自己认知提一下,有兴趣的朋友可以后续沟通。

譬如看终端管理可以有:

业绩类,销售基础指标,销售数量、金额、单数;

效率类,连带率,人效、平效等;

损益类,结合损益表数据来看;

客流类等等。

看商品管理,可以分:

基础类,金额数量等

消化类,整体售罄率,期间售罄率

周转类,存销比,周转率等

当然,都可以从N多维度展开。也请Seng老师聊聊~

Seng:我从日常的运营会议说说,日常最主要还是看业绩有没有达成,和去年比较怎么样?里面有个可比的概念。这几年连锁店多了,开店关店比较多,就使用这个概念。然后在门店层级经常使用 门店收入=客流*转换率*客单件数*平均价格=客流*转换率*客单件数*(吊牌*折率) 去找改善的点,我说的都是我从事服饰行业里的做法,其他可能有很大不同。在一个分公司就有货品的问题了,基本指标就是要进什么货, 要调出什么货?可以根据可销天看具体商品的零售预测,齐色齐码率看整体的缺货情况。

Andrea Zhou:说到常用报表,我倒是想到几个。店铺管理和商品管理各举两个例子:销售日报周报月报,单店损益报表,商品货控管理报表,结合商品生命周期。
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BIWORK - 热衷于微软BI技术,技术架构和解决方案! 2015-10-27 回答

你可以看看 Andrea Zhou 的博客 Andrea Zhou
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