作为BI销售人员，怎么提升自己
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本人小女子一枚，毕业后不小心跨入BI这个行业，干起了销售方面的工作，到现在已经一年半的时间。但销售工作基本是通过远程联系的方式为主，现场交流会有专门的售前顾问。工作到现在越来越懵懂，了解的东西还非常缺乏，对BI的了解，更多的限于一些冠冕堂皇的东西，对原理对技术的了解都很缺乏，对市面上其他工具的了解也非常少，只限于一些网上能够找到的一些对比，但这远远不够的。自己有时候都觉得这种对比毫无说服力。
很想多了解多学习BI相关的知识，但经常一头雾水，希望能得到前辈的指点，求带！
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3 个回复
BIWORK - 热衷于微软BI技术,技术架构和解决方案！ 2013-12-24 回答
赞同来自: 梁勇 、biee新手
我以前接触过一些非 BI 的销售，他们大多是技术转过去的，在一个行业呆久了，对行业非常了解，然后也正好被做这些行业产品的公司看中了，顺其自然的成为了咨询顾问销售。
所以我觉得，第一要对你们客户的行业要非常熟悉和了解，要通过以往的销售经历去总结客户的需求点在什么地方，总结客户需要解决的问题是什么，用了你们的产品得到了哪些改变。通过这些总结再等下次碰到同样类型的客户，那么顺其自然就知道该怎么沟通了。
第二，最好了解和学习一下 BI 的理论知识，框架体系和现有的产品。不见得一定要把技术原理搞得十分清楚，但大致什么产品解决什么问题，不同产品的差异是什么。有了这些至少以后碰到客户懂这些的可以聊一聊，增强信任度。
还有一个选择就是做 BI 开发，也算是一条比较不错的选择，你看看论坛里排名第一的冰咖啡美女就知道了 - http://www.flybi.net/users/
还有这个帖子，关于女孩子学 BI 的 - http://www.flybi.net/question/22
muyu - 90后IT男单身 2013-12-25 回答
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housheng33 - 专注金融BI http://blog.csdn.net/housheng33 2014-04-11 回答
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