FineBI商业智能-帆软软件有限公司

作为中国商业智能软件的领导品牌,FineBI充分融合了传统BI和新型BI优势,可以与FineReport完美搭配,提供了从数据采集、数据加工处理、数据存储、数据分析、数据可视化于一体的完整BI解决方案,创造性地将各种“重科技”轻量化,使用户可以更加直观简便地获取信息、探索知识、共享知识。

团队优势

帆软软件有限公司(以下简称“帆软”)是国内商业智能软件领导厂商,提供报表软件和商业智能产品及整体应用解决方案。其组织规模、服务网络、品牌影响力、客户数量、销售额均遥遥领先。帆软拥有员工200多人,员工多来自南京大学、华中科技大学、吉林大学、东南大学、同济大学、山东大学等985名牌高校, “素质高、学历高、能力强”是帆软员工普遍的特征。

客户墙

帆软地产行业商业智能解决方案

中国地产行业经过了20多年的发展,房地产行业整合已成大势所趋,逐步由区域开发转变为集团化的跨地区综合开发商。然而,对于处在超常规速度发展的房地产企业来说,其面临的挑战也是超常规的。首先,房地产企业要在有限的资金和人力条件下,同一时间,对全国区域范围内的多个项目做出科学的决策,以及进行合理地资源平衡。这是一项非常复杂的系统工程。另外,由单个区域开发到全国跨地区开发所带来的管理上的复杂程度也是呈几何级数增长的。这就对企业在项目进度控制、现金流管理等方面提出了更加精细的要求。

帆软税务行业商业智能解决方案

税收是国家财政收入的主要来源,也是国家实行宏观调控的一个重要经济杠杆。随着电子政务系统的发展以及税务信息化程度的不断提高,在税务决策支持方面不断吸纳新的信息处理技术、提高决策的科学性和规范性,成为提高行政办公效率、促进经济发展的关键所在。税收信息化在这几年取得了长足发展,成绩卓著,很多省市都上了税收征管应用系统。但仍然存在很多问题。

帆软电信行业商业智能解决方案

纵观现在的电信行业格局,已成电信,移动,联通三足鼎立之势。有限的市场及客户资源导致了愈演愈烈的市场竞争,原来的价格战、行业垄断优势、促销策略等以无法适应新形势的需要,为了保住客户资源,运营商需要一套业务分析支持系统(BI),以从自身市场数据中获得能够真正反映企业运营状况的有效信息,从而以更好的服务虏获客户。

帆软制造行业商业智能解决方案

制造业是指对制造资源,按照市场要求,通过制造过程,转化为可供人们使用和利用的工业品与生活消费品的行业。作为我国国民经济的支柱产业,制造业是我国经济增长的主导部门和经济转型的基础。制造业原有的各应用系统(ERP、SCM、CRM)随着企业的发展各自积累了大量的数据得不到有效利用,并且由于各个应用系统相互独立,所以即使想要对这些数据进行整合分析,挖掘出潜在价值,用传统的数据分析工具是很难实现的。

薛宝这人很有意思,从屌丝程序员成功逆袭为屌丝老板,为人非常低调,手机好像是买电视送的。公司一直不想上市不拉风投,销售额多少你们猜去吧。员工开宝马凯迪拉克,自己不知道从哪个收破烂那里回收了一辆二手力帆,尼玛玻璃都碎了(有人说玻璃是震碎的。。。)。据说他开车从无锡到南京,两个小时的车程他开了一夜才到……也不知道中间发生了什么

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       中国企业有很多是高端大气上档次,也有很多是低调奢华有内涵。

       今天说的公司属于后者!他是行业领头羊,有4500多家合作客户,有200000多个的报表开发者,每天有1000000多人通过他们产品的支持进行数据的展示、分析、填报和打印。中国企业500强中,200多家是他们的用户;中国软件企业100强中,62家是他们的合作伙伴。没错,这就是帆软软件有限公司。

       他们老板更低调,没有独立办公室,没有骚气小跑车,没有如花小秘书,没有漫天吹牛皮。然而这个世界,老罗在不断卖书了,马化腾为腾讯站台了,连李总也在大力推销高铁了。作为这个公司的老板之一,薛宝大大也不愿藏在深宫无人识了,于是他在炼数成金的专访中亮了个像!

       可是,料抖的太多太猛,小伙伴们齐齐亮瞎了24k钻石眼:薛宝大大,我真是醉了。为了对得起您的访谈,我不得不成为标题党啊啊啊啊。

       传说哥总结能力有限,就贴上访谈原文,所谓书中自有颜如玉,书中自有黄金屋,不与世人斗,深藏功与名。

注意!注意!薛宝大大亮相了:Hi,各位朋友们好。我叫薛宝,薛宝钗的薛,薛宝钗的宝。我是帆软软件创始人之一,现任帆软首席“帆”薯(帆软爱好者简称帆薯)。

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Q1、薛宝,您好,请您给我们分享一下创建帆软软件的初衷?目前公司团队如何?

答: 那是在10年前,北方下起了第一场大雪,我的初恋选择了一个新的男朋友,收入每月2300新元(按照当时的汇率大概20000人民币),我一赌气就辞去程序员的工作,注册了帆软软件,目的就是为了让自己每月的收入超过2300新元。当然,这只是当初选择创业的一个原因(真实想法,绝对走心)。另外一个原因,10年前,大家普遍用EXCEL或者开源代码来处理报表需求,但是两者都有绝对瓶颈。所以,当初我就想做一个类EXCEL的报表软件产品,解决中国式复杂报表的统计分析需求,并且决心把该产品做到行业内NO.1的水平。当初自己也无路可退,告诫自己如果3年之内做不出成绩,就回东台老家种西瓜。有幸的是,得益于帆软团队的辛勤劳作,经过10多年的发展,帆软活下来了,而且活得挺好,根据市场调查统计,FineReport产品现国内市场占有率第一,帆软成为国内首个销售额近亿的数据分析工具厂商,处于绝对霸主地位。

除了产品,最令我自豪的就是帆软软件那些与我并肩作战的同事们,目前公司人数200人。全国现在共有10个分公司,销售服务网络基本涵盖全国各地。公司85%的同事毕业于南京大学,东南大学,华中科技大学等985,211名校,他们有的放弃了985保研名额,有的放弃中科院保研,有人放弃了IOE工作机会(十年前,IOE是行业第一个高薪),最早从五百块一个月收入干起。这10年以来,公司从来没有招过任何空降兵,也不接纳职业经理人,帆软现在所有的员工,基本都是从一张白纸开始做起,大三暑假过来实习,利用大四一年的实习时间双方进行工作的磨合,情感的建立,从而一直走到现在。在帆软公司,没有明确的上下级之分,你知道的,我们公司没有一个人有独立的办公室,包括我,公司每个人都有一个英文名字,大家都会叫彼此的英文名字,不会出现XX总这样的叫法,当然了,如果有新入职的同事叫我“薛总”,我会提醒他的。总之,公司能活到现在,并且发展到现在,依靠的就是产品和服务,保证产品和服务的,就是现在一起跟我们打拼的创业者们(对不起,在我来看,我依然用创业者去定位自己),所以,帆软那些可爱的同事们才是帆软软件如今最大的一笔财富。提到他们,我就真的感到非常自豪,真真儿的。

Q2、帆软自主研发的第一款产品为FineReport,当初为什么会选择报表软件作为创业起点?软件命名方式用“Fine+用途”有什么说法吗?

答: 当时看到用友有一款用C++语言写的报表产品,一年大概可以卖几百万,他们没有java语言版本的,我觉得我要是写出一个java版本的,怎么着也可以卖几十万吧,就开始写了,现在想想当时好幼稚(程序员的通病)。这个名字也简单,我当时写完了第一个版本,不知道叫什么名字,我们几个人就坐下来讨论了一番,什么“快表”,“数表”,“零编码表”,甚至”薛表“都有人提过,直到后来有个哥们,提到了”好表“,看似中文名很普通,但是翻译成英文名”FineReport”,的确有那么一点高大上,然后公司名称沿用的“Fine”的发音,起名”帆软软件有限公司“,当时的我,用现在的词来讲,duang的一下整个人感觉使命感更加厚重了,也更加坚定了我决心把帆软软件的第一款产品FineReport做大做强的决心!2011年,公司的第二款产品正式推广,沿用了”Fine”这个万能的前缀,由于是BI产品,所以命名为”FineBI”。

Q3、截止到目前,国内外报表软件的竞争形势非常的激烈环境下,已经取得国内市场NO.1的成绩,帆软软件是如何做到的?

答:第一,产品。公司成立一年后,当时我就不写代码了,从程序员转型为专职的产品经理, 开始的时候,每个客户需求,我自己都认真研究,产品的每个细节我都参与设计,同时因为我写过代码,懂得程序员的想法,我设计出来的功能跟研发人员沟通非常顺畅。帆软软件的产品组从来不会自己YY需求,每期产品版本的迭代,功能的更新,都是“从群众中来,到群众中去”,我们甚至想过从FineReport8.0版本以后,部分亮点功能用客户的名字去命名。

第二,服务。“客户虐我千百遍,我待客户如初恋”,帆软服务团队高效地服务着每一个帆软的用户,甚至每年公司开年会的时候,别人都在抽奖做游戏,他们还是守在公司电脑旁边悉心地解决每个客户反馈的问题,非常赞!

第三,团队。给每个员工更多成长时间和耐心,比方很多公司招聘销售人员,没有客户资源没有经验的不要,而帆软专找“很傻很天真”的应届毕业生,出成果虽然慢,但最后这样打造的销售精英队伍,人均产出超过250万,远超行业水平。

第四,文化。帆软虽然没有英雄,但是不缺少雷锋,他们一丝不苟地做好本职工作,不怕做小角色。给员工良好的工作氛围,让员工不要考虑办公室政治,专注于各自业务和工作。在帆软很难找出来没有和团队负责人吵过架的同事;给骨干充分放权,市场,销售,产品,研发,后勤各自发占,如市场方面的投入从来不要所谓的公司高层层层审批,这种组织形式后来被叫作扁平化,而我们十年前就开始了。

Q4、报表软件主要的核心是什么?主要目标用户是哪些?研发中最大困难是?

答:FineReport被很多用户称谓“神器”,它最核心的EXCEL+绑定数据列。目标是用户是企事业单位和系统集成商等软件企业。在中国企事业单位,报表大部分展现形式就是类excel,但是业务数据又存在数据中,传统做法是信息中心天天写sql,天天导出excel,然后用excel透视表做分析。用FineReport的做法,信息中心写一次sql,并把数据样式做到浏览器端,业务人员通过浏览器查看最终结果。对于系统集成商等软件公司,原来做法是养专业程序员,通过编程和用开源报表工具来实现。并且每个项目中报表的张数都很多。用FineReport之后,只需要懂SQL的技术人员,通过FineReport拖拖拽拽就可以搞定。后期维护也可以转移给客户。

研发中最大困难不是代码质量,而是知识侵权,近5年来,基本每年都有小公司或者个人,盗窃我们的劳动成果,把我们的代码反编译后,换个名字进行销售,让我很痛心,对于这种盗窃行为我们坚决通过法律手段进行打击,在此也呼吁国家相关部门要加强软件版权方面的保护力度,我们中国企业做一点创新太不容易了。

Q5、我们知道帆软软件在2011年也推出了FineBI软件,谈谈这款软件的具体情况?

答:是这样的,当初在2009年的时候,帆软其实已经积累一批客户。但是通过观察这些客户我们发现:随着企业信息化的步伐加快,企业信息管理系统逐渐增多,数据量逐渐变大,并且逐渐由”经验感性化决策“向“数据化管理”过渡,我们发现,不仅仅是FineReport,市面上绝大多数报表软件,都有一定的瓶颈。什么瓶颈呢?一是大数据量的问题,系统增多,业务扩大,数据量急剧上升。二是因为随着市场竞争逐渐白热化,数据分析需求格外强烈,传统数据分析的方法很容易导致信息部门和业务部门的相互扯皮,造成企业内耗,错过决策良机。基于这两大点,我们开发了FineBI这款软件,主要解决的就是大数据量和业务人员自定义分析的问题。

FineBI从2011年推广至今,FineBI已经成功应用于国内几十多家单位,涉及税务,零售,教育,电商,互联网,生产制造等各个行业。也许客户体量现在还没有办法和传统重型BI厂商相抗衡,但是根据我的了解,目前FineBI的几十家客户都真正的用起来了,至少业务人员都可以根据自己的业务需求实现了自定义分析,没有出现采购了1-2年都没有用起来的客户,所以FineBI作为国内首款自助式BI分析工具,前景值得被看好。

我们特地做了一段动画,可以让大家在3分钟内了解什么是商业智能BI、FineBI的特点,以及FineBI相较于传统BI的优势。


帆软FineBI介绍视频(数据从未如此性感)


Q6、据luna了解,市场上现有的BI工具也有很多,简要的说一下FineBI与他们的比较吧,我相信大家都关注这样的问题。

答:这样吧,我把市面上的BI工具分为传统型和新型两大类作比较吧,传统型就是大家熟知的像BO,COGNOS,BIEE等商业智能领域巨头,新型指的是像qlikview,tableau等BI领域的后起之秀。

传统型BI工具其实在中国市场已经存在差不多有15年了,主要就是IBM的Cognos,SAP的BO,以及Oracle的BIEE,特别是IBM的Cognos卖得非常好,中国几乎所有的部委和所有的中央企业,都采购过Cognos,三巨头的市场份额足够强大,工具本身功能也十分牛X,但是80%的企业还是没有使用起来,原因是多方面的,主要原因是BI产品不是卖了工具回去就可以的,还需要有实施,甚至咨询配套,Cognos这些产品通过代理商的渠道和关系把产品卖出去后,代理商没有能力,也没有动力去让客户真正用起来。

新型BI工具的代表:瑞典的Qlikview和美国的Tableau,这个两个公司改进了水晶报表的设计方式,用dashboard的布局,解决了业务部门人员自己制作简单报表的问题,这个创新帮助他们快速风靡全球,但是他们的缺点是只能做很简单的分析报表,往往就是几个图表的堆积和联动,但是国内企业的复杂报表需求是普遍存在的,新型BI工具遇到此类问题往往束手无策。

FineBI作为国内首款自助式BI分析工具,面对以上的BI工具,还是具备竞争优势的:1.可以与FineReport互补,无缝对接,实现企业级数据分析的全覆盖。2.“傻瓜式”的制表操作,业务分析更加简单。3.本土企业,客户需求响应更加及时。4.超高性价比,灵活的授权机制,降低企业信息化成本。

Q7:帆软软件的下一步计划是什么?

答: 1.做出一个好产品太难了,我们现在FineReport和FineBI两款产品还有好多客户需求要做。我们决心改变传统软件“一夜情”的开发思维,要与客户不断"发生关系",在”发生关系“的过程中既赚钱又能让客户参与改良产品。

2.受早期华为的影响,再加上当前股市比较忐忑动荡,公司近些年不打算上市,当务之急,就是做更好的产品,卖出去,公司通过完善分配制度,让“雷锋”不吃亏,让“雷锋”买得起房,让“雷锋”早点搞定丈母娘。

3、公司现在开车上班的人越来越多了,我得马上把公司楼下停车位的事情给协调解决了。哈哈。

4、组织相亲会,让牛郎早点见到织女,让织女早点等到牛郎

Q8:最后,一个公司能坚持10年,中间肯定经历过很多外人不知的坎坷,是什么理念坚定贵公司一路走来,直到成为这个行业领导者的?

答:其实吧,这个,就和我当初创业的决心一样,总结为一句话,就是:“用最初的心,做最永远的事。”直到现在,我每天还会用这样的话去告诫自己。