读书笔记《增长黑客 创业公司的用户与收入增长秘籍》之如何成为增长黑客

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1什么是增长黑客

什么是增长黑客,一群以数据群东营销,以市场指导产品,通过技术手段贯彻增长且目标的人;增长黑客必须懂得真正的产品核心价值,能有最简单的语言描述这个产品是什么,解决什么问题;

2如何解决增长问题

我们将增长目标拆分并概括为“AARRR”转化漏斗模型,即:获取用户,激发活跃,提高留存,增加收入,传播推荐

获取用户:让潜在用户首次接触到产品,或者更宽泛得理解吸引流量,用户量增长

激发活跃:获取到用户后下一步是一道用户完成指定动作,使之成为长期活跃的忠实用户

提高留存:在解决了用户活跃度问题后,另外一个问题冒出来了,来得快,走得快,,产品缺乏粘性,导致的结果是,新用户不断涌入,另一方面他们又迅速流失,通常挽留一个老用户的成本远远低于获取一个新用户的成本

增加收入

传播推荐:社交网络的兴起促成了基于用户关系的病毒传播,这是低成本推广产品的全新方式;

3.增长黑客的特质

1、数据为王:合格的增长黑客首先需要具有数据思维,没有数据就没有比较,没有比较就没有进步。增长黑客的一切工作都是建立在数据分析的知道之上,而非拍脑门碰运气。

2、专注目标:增长黑客的工作必须 时刻围绕增长展开,增长黑客必须自己设法找到破解的途径,需要经历不断地测试,改进,学习,在测试

3、关注细节:任何一处细小的改动都可能对产品全局的增长造成影响

4、富有创意

5、信息通透:增长黑客必须一方面理解自己产品用户的活跃渠道,另一方面需要抬眼看世界,时刻掌握海内外最新的产品和市场动向

4.增长黑客的‘软实力’

热情:兴趣是最好的老师,在缺乏外立协助和现成的解决方案情况下,唯有满腔热枕能驱动人持续探索,恒巨坚持

好奇:从一大堆的数据和用户访谈中抽丝剥茧,发现问题和与传统认知相背离的一样细节;

聪明:网络上有浩如烟海的信息、知识、工具、参考产品可供随意取用,但同时信息噪音也很大,需要有效识别、高效筛选;

资源:最有效的一手实践案例和内部消息绝不会来自网络搜索

影响力:增长黑客要设法鼓动和说服团队中的其他成员,形成以“增长”为核心的默契心态,这要求增长黑客既是一名好的倾听者,也是一名好的演说者。

心态开放:要明白自己喜欢的并不一定代表大众也喜欢,而自己讨厌的在别人那里也许根本不构成任何困扰。要善于聆听他人的意见,养成空杯心态,及时将自己“清零”。

一点点强迫症:在能做到目标明确、抓大放小的前提下,对影响用户心智、事关转化的细节有严苛要求,全盘把控,而不是明哲保身、不敢提出要求。

5.增长黑客的常用工具箱

Google analytics  是目前使用最广泛,强大且免费

Mixpanel   从页面访问量数据的局限跳出来,转而以用户行为为驱动

UserCycle  你并不需要大量的数据,你真正需要的是每次专注一个指标,获取能让你用来提升这个指标的目标数据,进而提供执行的辅助

Optimize.ly  是A/B 测试的利器。当我们定义好我们想去测试的实验时,可以非常简单地通过Optimize.ly 来定制和修改页面。即使是没有技术背景的市场人员也能很简单地学会如何做A/B 测试。

友盟  友盟统计分析平台是国内最大的移动应用统计分析平台之一,能帮助移动应用开发者统计和分析流量来源、内容使用、用户属性和各种细分的行为数据

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1 个评论

棒棒哒,啥文都能写

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