来源: 【Friday BI Fly】10月30日零售行业&BIEE技术微信直播文字版记录 【全程回放】
Andrea Zhou:这个内容也很多,刚才有朋友也说了网上很多,我也就结合自己认知提一下,有兴趣的朋友可以后续沟通。
譬如看终端管理可以有:
业绩类,销售基础指标,销售数量、金额、单数;
效率类,连带率,人效、平效等;
损益类,结合损益表数据来看;
客流类等等。
看商品管理,可以分:
基础类,金额数量等
消化类,整体售罄率,期间售罄率
周转类,存销比,周转率等
当然,都可以从N多维度展开。也请Seng老师聊聊~
Seng:我从日常的运营会议说说,日常最主要还是看业绩有没有达成,和去年比较怎么样?里面有个可比的概念。这几年连锁店多了,开店关店比较多,就使用这个概念。然后在门店层级经常使用 门店收入=客流*转换率*客单件数*平均价格=客流*转换率*客单件数*(吊牌*折率) 去找改善的点,我说的都是我从事服饰行业里的做法,其他可能有很大不同。在一个分公司就有货品的问题了,基本指标就是要进什么货, 要调出什么货?可以根据可销天看具体商品的零售预测,齐色齐码率看整体的缺货情况。
Andrea Zhou:说到常用报表,我倒是想到几个。店铺管理和商品管理各举两个例子:销售日报周报月报,单店损益报表,商品货控管理报表,结合商品生命周期。