新零售的有关思考(05)-零售终端有动力、有能力、有意愿去提高业绩

最近一直在思考在零售终端能做些什么，觉得还是要把零售终端需要什么或者是需要赋能什么想清楚。

• 零售终端首先是零售端、也是商品流通的末端、信息反馈的开始端。
• 如何赋能零售终端，让零售终端有动力、有能力、有意愿去提高业绩。
  • 有动力就是要责权利明确，把分配机制制定好，把推销工作做好，多劳多得，结果就是能把商品卖出去。
  • 有能力一是要便利终端零售过程要能够帮助把握销售机会，操作简单，并且能够增加再次销售的可能性。
  • 有意愿就是要发挥终端的主观能动性了，如何让他们有意愿，发挥创造力的充分利用已有工具和产品，扩大销售结果。