(更新于12/24)
今天就说一下是否开店的评估指标:
开店就考察2个硬性指标,
1.有没有人来?位置怎么样? (其中是否进店买什么是品牌自己的运营问题)
2.租金能不能承受的起?
有没有人来?位置怎么样?最后反映都会反映在租金上
租金 = 面积* 平效 /租售比
其中租售比对每个品牌都是有一个评估的,比如10%可能就是合理的,50%还要去租那就可能是自己找死了。^-^
当然现在很多租金(特别是Mall店)使用扣点收取,那这个评判值就很明确了。
其中还有一个平效,这个和品牌有密切关联,当然也和位置密切相关,好位置+一般的商品可能也好卖的。
平效只要用来和类似位置的自己门店和其他品牌比,和自己比是评估这家店运营是否好,和别人比是评估品牌能力,
以下是最初的内容
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今天继续聊一下门店,不过可能比较乱,先写些下,有空再修改。
先说一下门店的评价指标,实际上也就是开店评估了,怎么知道这家店是否能开?
其中平销和租售比是衡量线下门店的2个核心指标。
从公式来看
利润 = 收入 - 成本 = (平效 * 面积) - (租金成本 +人力成本+...) = (租金成本 / 租售比) - (租金成本 +人力成本+其他成本))= 租金成本 * (1/租售比-1) - 人力成本 -其他成本
在租金成本和其他成本一定的情况下,想提高利润,要么降低租售比也就是,要么提高平销。
比如100万的点,租售比是50%的情况下,那留给商品成本、人力成本还有其他费用在只有50%的空间,生产成本算20万,还有30万,在现在的人力成本下,对一般的服装企业来说就可能很难保障盈利了。
对线下门店来说,位置决定了流量,品牌决定了进店率,衣服决定了成交率。当然位置足够好,后面2个一般可能也不错。^-^
位置决定了租金,租金/收入很大程度上决定了一家门店是否能够盈利。
对mall店很多使用扣点,这个就能很好衡量了。