由椰树椰汁广告想到,关于美女营销

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作者:挖数  腾讯数据产品经理 & 段子手

个人微信公号:washu66

椰树椰汁用大胸美女做广告这个行为,其实可以用数据层面去解释,我们看看 "椰汁" 这个关键词平常的百度指数

平平无奇,日常也就在800左右,搜他的人不多。

我们再看看 "美女" 这个词的百度指数

高山仰止有木有?!百度指数在10万左右,是 "椰汁" 的 125倍。

你们是不是很好奇为什么有波峰和波谷?那个波峰是星期六,次波峰是星期日。

因此蓝色线和绿色线之间的差距,就是椰树椰汁美女营销的想象空间,而事实证明,这个想象力是有道理的。

自从采用了美女广告,椰汁的百度指数一直是上升的,而其峰值正是2次被媒体热议的时候,一次在2017年3月,一次就是前两天的 "从小喝到大"。

可以看到C点的百度指数高达2354,是平常的3倍。

如果横向对比各类果汁饮料的百度指数,你会发现椰汁在果汁的品类里位居第一。

最近半年百度指数均值

要知道橙汁曾经是果汁的代名词,且一直是各家大厂比如可乐、百事等的争夺品类,超市的美汁源、酷儿等都摆在最显眼的位置,但在线上的热度竟还比不过椰汁,相信这跟椰树椰汁的美女营销保持的话题度分不开。

说完了线上数据,我们来看线下

椰树集团2018年销售额同比增长7.49%,2017年同比增长3.73%,连续两年实现增长。

与之相反的另一老牌果汁企业-汇源,其2018年财报还未出,但2017年的销售额同比下滑6.2%,去年7月份还爆出背负超过110亿的巨额负债,光利息的支出就高达净利润的4倍,且已连续6年扣非净利润为负,面临退市风险。

一个是热度不退,持续风光,一个面临退市,相信这也跟椰树椰汁激进的营销风格有关。

美女可以带来诸多好处,有人测试过,一篇技术类的公众号文章,放上新恒结衣的封面会比放技术类封面高30%的点击率。

一个知乎账号,放上美女图片会吸引更多关注,有些男性知乎大V的头像就是美女,比如23w粉的圣范锦意

围绕美女的产业链一堆堆,2018年中国整容行业市场规模接近5000亿,同比增长率达30%

当然增长空间还很大,比起韩国,我们的渗透率很低

渗透率=用户数/18-40岁女性人口数

人爱美女,自古有之,新华词典上大概有3万个成语,其中跟美女相关的超过1%

喜欢美女,是男性刻在基因上的天性。

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