价值100亿美金的胸罩生意

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作者:挖数  腾讯数据产品经理 & 段子手

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翻开维多利亚的秘密母公司The Limited的财报,2015年销售额是121亿美金,净利润是12亿美金,截至目前,维多利亚的秘密在全球有超过2000间店铺,其中70%在美国,加拿大和英国。

这样一家专卖女性内衣的公司,是如何一步一步,从一间小店发展成为如今的内衣巨头呢?

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受万千少女追捧的维密内衣店,在创店之始,却是专为男人开设的。

1977年,斯坦福经济学院毕业的罗伊-雷蒙德在美国旧金山开办了第一家维密商店,旨在为贴心的丈夫为妻子挑选内衣时,创造一个不那么尴尬的购物环境。创办商店的第一年,营业额就达到50万美金。

因为错误的销售策略,罗伊的公司举步维艰面临破产,在1982年以100万美金的低价,被卖给了The Limited公司,当时的维密已经拥有5家连锁店,年销售额达到600万美金。

The Limited公司改变销售策略,将目标群体从男性客户转向女性客户,并给产品赋予更多的款式和颜色,同时为了迎合当时流行的欧洲贵族风,在维多利亚秘密的产品手册上,原本在旧金山的总部地址被改成了英国伦敦。新的产品定位,迅速吸引了众多女性消费者。

1983到1990的7年时间,在LB公司激进的策略下,维多利亚的秘密迅速扩充到346家店铺,并成为全美唯一一个连锁店遍布全国的内衣品牌,就连她家的产品手册,也成为全美产品手册的销量冠军。

说到产品手册,那可是维密性感营销的雏形,喷火的性感模特,让原本静态的产品有了动感,大大激起人们的购买欲,而光是产品手册的销售额,在1982年就占到维密销售额的55%。

这期间《纽约时报》对维密的评价很有意思,“在性感照片的包装下,卖中等价位的内衣”,是不是跟现在的ZARA,H&M很像?

1993年,维多利亚的秘密占据美国内衣市场14%的份额。

2006年,维多利亚的秘密占据美国内衣市场1/3的份额,并拥有1000家店铺。

截至目前,维多利亚的秘密旗下有3个品牌,卖的东西已经从内衣,泳衣衍生到睡衣,香水,饰品,包包等女性的贴身物品。

对于中国消费者,认识这个品牌基本都是从维密秀开始,那维密秀又是怎么诞生的呢?

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1995年,一年一度的维密秀开始在美国电视台播出,当时被媒体称为“既愉悦了女性又愉悦了男性,将内衣跟娱乐结合起来,让人耳目一新“。虽然有新鲜感,但也只在一小撮人中流行。

真正让维密秀火遍美国的是在1999年超级杯职业橄榄球赛上,中场休息时,几十位维密天使在赛场中央走起了猫步,吸引了超过150万人上网观看,直接导致服务器超负荷而临时中断直播。

而公司更是由此积累了一个超过50万潜在客户的数据库,因为每个想观看视频的人都必须提交联系方式进行申请。

由于传播效果惊人,到2011年,一场维密秀的预算从最初的12万美金噌地涨到1200万。

吸睛的维密秀催生了千万女性都向往的一个职业 - 维密天使。

穿着梦幻的美丽华服,在聚光灯笼罩的T台上摇曳,吸引万千目光还有赏光灯成了很多人的梦想。

同样让人垂涎的,还有维密天使的收入。

2016年收入前十的维密天使里,最高收入达到4500万美金,最低也有310万美金。

维密天使收入Top1 - 吉赛尔·邦辰

我们的大表姐刘雯,据说年收入也高达700万美金。

放错了,是这张

统计了下,自1995年以来,共有256位模特走过维密秀,按照国籍来分是这样的分布

其中中国有8位模特走过维密秀

除了刘雯,雎晓雯,何穗,奚梦瑶,秦舒培这些比较知名的,还有王艺,陈瑜和谢欣这3位刚刚走上维密舞台的。

最后女神镇楼


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