这10家公司,瓜分了中国10万亿线下零售额

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作者:挖数  腾讯数据产品经理 & 段子手

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1995年,亚马逊创立,从网上卖书作为起点,开创了线上售卖的B2C电商模式,1999年,在图书出版社摸爬滚打了10年的李国庆创立了当当网,计划在中国图书零售市场分一杯羹,成立6年,当当网的线上图书零售额就超过了中国线下销量最大的一家书店,而成立的第10年,当当网就占了中国网上图书零售50%的份额。

为什么最早的电商都以图书作为切入点呢?因为在那个物流极度不发达,用户的信任感也没有培养起来的年代,图书作为一种几乎不需售后,单价低的标准化产品,是最适合搬到网上销售的,而且当时在美国,最大一家线下书店的年销售额,也仅占图书零售市场的12%,有很大的市场空间。

截至2017年底,当当网的GMV(Gross Merchandise Volume,交易额)大概在150亿人民币左右。

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2003年,刚创立阿里巴巴4年的马云,选择了一个不同于当当的hard模式-发展全品类电商,他比李国庆牛逼的地方在于他能够遇山开路,创立淘宝网,大胆开创“担保交易”的电商模式,培养全民对电商的信任感,并在当年10月份推出支付宝,打通网上交易的支付环节。

淘宝不同当当,它是C2C模式,对标的是1995年在美国创立的Ebay,这种模式打动人的点在于他的低价,因为省了线下店铺租赁费及很多准入门槛,最终大大节约了成本。

淘宝网给了线下千千万万小卖家新的商业机会,也给了用户低价买到商品的机会,因此在中国一下引爆了,成立2年即超越Ebay和日本雅虎,成为亚洲最大的电商平台,也超越了线下最大的零售商沃尔玛。

截至2017年底,淘宝网的GMV达到2.5万亿,是中国最大的电商平台。

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对于低价商品,大部分用户敢在淘宝放心购买,但高价商品比如昂贵的电器等,因为淘宝的准入门槛低,用户会担心假货和一系列售后的问题,这给了刘强东可趁之机。

2004年,刘强东开通了京东网,用B2C的方式在网上售卖家电,2007年,刘强东开始自建物流,成为中国第一家自建物流的电商公司。

自建物流的快速、稳妥,给了用户很好的售前体验,正品保障给了用户很好的售中体验,而B2C模式,又让京东能提供比淘宝更好的售后体验,再加上刘强东在媒体营造的有担当爱惜员工的形象,这些都逐渐在用户心里形成信任感,这种信任感,让用户想买电器时,脑里第一个浮现的很多都是京东。

截至2017年,京东的年GMV在1.3万亿左右。

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从当当和京东可以看到,B2C都是在一个领域先成为垂直电商,然后再发展全品类,比如当当的图书和京东的电器,京东满足了广大男性用户对电器、科技产品的需求,但女性对女装、鞋包和美妆的需求还没有被充分满足,这让唯品会等公司看到了机会。

唯品会创始人之一洪晓波自小移民法国,他看着法国本土的奢侈品折扣网 Vente Privee一路成长并最终发展成全球最大的奢侈品折扣网站,于是把这种模式搬到中国,2008年创立了唯品会,主攻女性用户。

用高端品牌打动女性用户,用低价吸引大众用户,唯品会迅速走红,喜欢逛名牌商业街同样会喜欢“逛”唯品会,因为他们能在唯品会得到各种名牌低价商品的“惊喜”,这种“惊喜感”是唯品会一心耕耘的用户体验,这也是为什么周杰伦会是“首席惊喜官”。

2013年,唯品会成立“品骏物流”,成为中国第二家自建物流的电商公司。

截至2017年,唯品会的年GMV大概在1000亿的规模。

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电商行业有一个有趣的理论,销售额上看,女性>小孩>宠物>男性,这注定服务女性的垂直电商有一家是远远不够的。

2008年,知名电视人李静创立乐蜂网,主打美妆类B2C;

2009年,徐易容成立美丽说,并在2013年从社区切入针对女性群体的B2C电商;

2010年,斯坦福留学归来的陈欧创立聚美优品,同样主打美妆类B2C;

2011年,浙大毕业的陈琪成立蘑菇街,主打女装类B2C。

2014年,乐蜂网被唯品会收购。

2016年,美丽说与蘑菇街合并成美丽联合集团,由蘑菇街创始人陈琪担任董事长。

截至2017年底,年GMV分别是:

  • 聚美优品66亿;

  • 美丽联合集团200亿(估算)。

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2012年1月,淘宝的B2C部分淘宝商城正式独立出来,改名天猫(Tmall),并推出七天无理由退换货、正品保障、新的信用评价体系等手段,来吸引和留住淘宝那部分追求品质,同时对价格不太敏感的用户。

这样做,一方面将品牌和团队独立化,可以更专注服务不同类型的用户,一方面也是源于当时各种垂直电商,比如凡客、京东等的穷追猛赶,以及舆论掀起的“打假”活动的压力。

2012年11月11日,天猫借光棍节大赚一笔,宣称13小时卖100亿,创世界纪录,从此光棍节变全民电商狂欢节。

天猫的2017年GMV是2.1万亿元。

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数据统计,2009年海外代购市场规模为50亿元,2010年为120亿元,2011年是240亿,市场规模每年翻一番,而当时还是以人肉代购为主,这给了跨境电商崛起的机会。

2013年6月,小红书在上海成立,推出海外购物分享社区,迅速聚起一批追求海外高品质商品,同时对价格不敏感的偏高端的人群,2014年12月正式推出电商平台“福利社”。

小红书是从社区切入电商,而网易推出的考拉海购是直接切入跨境电商,2015年1月上线的考拉海购,销售品类主要是母婴、美妆、家居等。

截至2017年底,网易考拉、小红书的年GMV加起来大概在300亿的规模。

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如果把用户分布比喻成一根竹竿,那么这些电商公司大概有这样的分布

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正当人们以为电商格局已定,蛋糕已被瓜分完毕时,有一家公司顽强地从泥里钻出来,手里攥着竹竿的根部。

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在中国,低价是最大的杀手锏,而拼多多,从淘宝手里接过了这把杀手锏。

拼多多一方面抢了淘宝那部分对价格最敏感的用户,一方面把微信的流量玩出花,硬生生培养出了一批只会用微信而不会用淘宝APP的农村老年用户。

“1分钱两个石榴包邮”“0.99元金纺5连包包邮”等引起了疯抢,也让拼多多的用户量在砍价、拼团等玩法中水涨船高。

说到底,拼多多能崛起,主要靠

  • 微信流量支持。对比微信对头条的态度,微信对拼多多绝对是亲爹,各种开后门,让拼多多的H5分享页面在朋友圈、微信群畅通无阻;

  • 社交电商的新玩法。电商发展这么多年,用户的新鲜感逐渐消退,上电商“逛街”的时间投入逐渐减少,而拼多多基于微信的社交电商的方式,给了用户新鲜感,吸引了用户更多的时间投入。

根据拼多多刚刚提交的招股书,2017年GMV在1400亿。

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据最新数据,这些电商公司的市值大概有以下的分布

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从90年代初中国第一家超市开张,中国线下零售开始走向集中化,到00年左右电商萌芽,线上零售开辟新的商机,到10年线上电商销售额超过线下零售,到最近线上电商纷纷进入线下,创建无人超市,开启“新零售”时代,中国用30年的时间实现了零售行业的大变革。

END


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