在咨询单位做分析的。我们公司最近想拓展中小企业的市场，但是这些企业很多时候都分析需求的表述不是很具体，有些甚至方向都没有，只会说自己的pos系统里很多数据。
我也不能把大企业的案例或套路直接搬过去，因为他们的市场或销售单位没有资源把这些案例落地。 对于这种情况，没有一些适合用的分析框架啊？
做中小企业市场，最蛋疼的是人穷怪病多，一共就十几二十万经费要你做这做那还分分钟不给钱，你们有没有这么人力，精力去耗着是个问题哈。真要做中小企业，可以直接套标准模板，比如我们给XX（一般是行业龙头）是这么做的，你看看有兴趣没有，如果有兴趣且有费用的话就花了大十几万上百万我们来玩玩，如果有兴趣且没费用的话，就直接对着模板套。不用考虑那么多个性化的问题。要不然的话真的为了十几二十万搭进去很多人力物力的话，很不值得的。
可以做一些类似产品的东西，比如excel做的仪表盘啊，比如销售话术36招一类的。对小企业直接卖产品好了，做咨询很辛苦很赔本的
