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转自 | CrossHands
作者 | Ahong
要了解一个职业，通常有3种途径：
1. 到招聘网站上看岗位信息描述；
2. 请教行业资深人士；
3. 网上查文章(公众号、博客、论坛等)或者看书。
但为了避免“刻板印象”或者“职业想象”，了解一个职业尤其是自己可能要用来养家糊口的职业，最好的方式还是亲临现场亲自实践。
在笔者看来，数据分析师的工作内容主要如下：
1. 定义一个或多个关键指标来判断业务的好坏(指标通常和KPI或ROI有关)；
2. 对指标进行操作性定义，也就是现有业务的哪些数据(或者数据表的字段)组合起来(可以理解为一个方程)可以计算出该指标；
3. 结合业务发现影响该指标的那些因素，如果业务指标是因变量y，那么影响因素就是多个自变量x(或者机器学习中的多个特征)，并筛选出那些重要的影响因素(尤其是对y的贡献大且业务上可控的因素);
4. 在时间、人群、产品、营销等维度上细分，横向不同细类下以及纵向时间维度上影响因素x和业务指标y的关系(或者细类的分布和变化趋势等)，基于业务上的考量对各细类分出优劣并给出解释，然后找到从劣到优的转移路径(也就是业务上可以操作的拉升KPI的点)；
5. 给出具体的可执行的方案(符合SMART原则)，推动落地实施(可能要和商务、产品、运营、技术等合作)，最后评估方案对关键指标的影响效果以及ROI等方面的考量(实际上3,4,5是一个“循环”操作)。
至于这个过程中，怎么去采集数据、清洗数据、怎么计算、用什么软件、选择什么模型等都是方法问题，没有唯一的方法也没有最好的方法，整个过程通常以结果为导向，以解决业务问题为首要目标。
举个例子(仅供参考)：
指定销售额(y)为核心指标，对其拆解，销售额 = 访客数*转化率*客单价
这里关注3个自变量x中的【转化率】
将用户分为新客和老客，发现访客中新客占比20%，但是转化率比商城整体低很多，进而发现新客中那部分“老带新”带来的新客(再次细分)成功率是高于新客整体的，商城新客统一配置有注册即送10元无门槛券，但“老带新”的新客额外配置有首单满199-50的优惠，而且，这类新客中199-50的券使用率远高于10元券，可能是10元券吸引力不够啊。
基于以上分析，可以考虑调整新客优惠力度或优惠方式，比如可以设置10、15、20的无门槛优惠券，以及满99-20、满199-50、满299-80六种优惠条件做A/B Test，除了优惠方式外，其他用户特征应尽可能保证随机性和分布一致，如果“满299-80”优惠下的新客首单转化率最高，那么后续可以考虑使用此种优惠。
需要数据分析师参与的场景，按业务开展的顺序可以分为如下3种：
1. 事前：参与产品、营销等前期规划，制定方案、预估方案效果，预测后续业务发展情况等；
e.g. 产品埋点的设计，业务关注哪些指标，主干转化流程是啥，要采集哪些数据，再映射到埋点上，以及最终定义埋点的类型、命名规则、记录数据值的规则等；
e.g. 给定10W营销费用，用于促首单，选哪些人群、用什么样的活动形式能让转化的新客数最大化；
2. 事中：主要是监控产品/运营数据(输出报表或者在线dashboard等)，方案实施的过程中根据业务表现进行调整，有时候数据有异常分析师也会介入查找原因；
e.g. 前端对同一目标人群设计了ABC3种不同的广告方案(目的相同)，刚开始每个广告均覆盖1/3的人群，假如单位时间内A方案中的转化率(点击/曝光)更高，那么另外两个组就调整广告规则，将大部分用户分流到A广告方案，到下午的时候发现单位时间内C方案的转化率更高，又会再次调整放量，实际上，多方案赛马过程中要考虑的颗粒度会更细，动态调整规则也更复杂。
3. 事后：复盘总结，专题分析，出数据报告，评估方案效果或者某业务操作(产品改版、运营活动、系统故障等)产生的交易影响，对业务上的数据波动归因等也是常见的数据分析工作；
e.g. KPI出现较大波动，需要分析主要影响因素有哪些，各自的影响量是多少，哪些影响因素是稳定的？哪些是可控的，如果可控，有啥可以改进的方案？
此外，问题解决的技术方案大致遵循“效度->信度->速度->广度”的演进方向：
1. 优先保证准确性(效度)，解决业务问题是最基础的要求，不过解决问题通常不是直接达到100分，在资源有限的条件下，也许70分就OK，后面有资源再逐步迭代；
2. 其次关注稳定性(信度)，验证和完善步骤1中的解决方案，以确保后续遇到类似的问题能使用先前的方法较好地解决；
3. 再利用技术手段来提升效率(速度)，通常会涉及到机器学习和计算平台提供的规则化、自动化、批量化数据处理的能力；
4. 最后，把整个流程模块化、工具化(广度)，让先前的模型或者分析方法能适用于其他业务场景(提升迁移性)，推出可以供业务方直接使用的数据产品(即使他们不懂编程、不懂算法)；
在迭代的过程中遵循SSC原则——Start 开始应用新的刚验证有效的方法，Stop 停止错误的、过时的、效率低的方法，Continue 继续沿用或改进先前验证过的有效的方法。
数据分析师需要的核心能力包括业务理解、方法理论、技术实现3个方面。
1 业务理解
行业理解：比如电商主营业务是卖货(C端)以及提供在线货架管理(B端)，然后延伸服务(比如金融、自营品牌等)，目前国内市场的top3是天猫、京东、唯品会，三家的业务模式又各有不同；
产品模式：卖给谁(用户人群有啥特点)？卖什么(主营产品或服务)？在哪卖(交易场景是啥)？这3点对应的是人、货、场；
关键指标：只有被量化以及对比适合的参照点才能知道业务的好坏，推荐《精益数据分析》这本书，涉及互联网的主要商业模式以及相应的关键指标解读；
2 方法理论
业务知识：产品的主干转化环节(枝干环节如何拆分)、如何监测用户数据(e.g.埋点)等，以及运营的主要形式及目的(用户运营重生命周期转化，内容运营重活跃，产品运营重产品转化，活动运营重交易或传播)，运营相关的书籍，推荐黄有璨的《运营之光》以及李少加的《进化式运营》；
数学知识：概率统计、线性代数、常用的机器学习算法等专业知识都要知道的，理论上讲，这些知识知道的越清楚，使用得越熟练，工资就越高。不一定要做到能推导公式，但至少也要理解各类算法的大致原理、优缺点、使用前提及场景等；
通用能力：比如思维方法(e.g.数据分析常用思维)、沟通技巧(e.g.表达的框架)、项目管理等，关于通用能力这块，推荐看《12个工作的基本》和《商业模式新生代》，可以辅助构建自己的能力体系；
其他专业：跨专业的知识不仅有利于工作中理解用户、产品、营销等，也能让自己在生活中多多收益，推荐科特勒的《营销管理》，如果对心理学感兴趣的话，《心理学导论：思想与行为的认识之路》和《心理学与生活》是不错的入门读物，当然，跨专业的知识也可以直接和合作的业务方请教学习；
3 技术实现
流程：比如数据分析的常见的SEMMA、CRISP-DM流程，涉及到数据采集、清洗、整合、转化、建模、评估、上线等环节，每个环节还可以细分操作方法，比如数据采集可以分为网络爬虫、问卷调研、用户访谈、产品埋点等(详情见数据获取)。对应到具体的工作内容，可能就有更多细化的操作，比如需求处理流程、报表开发流程、模型上线流程等；
工具：分析软件(Excel/R/Python/SAS等)、可视化软件(PowerBI/Tableau等)、大数据平台(Hive/Spark等)、机器学习框架(Tensorflow/Mahout等)等，趁手的工具一定要熟练使用(详情可参见数据分析常用工具)
架构：使用工具来搭建整合数据分析流程的系统或者数据产品，这是比较高阶的能力，架构不仅要掌握全面且熟练的技术，还依赖于对过往工作经验的总结，从中提炼“模式”和“标准”，将标准化的某项技术或者分析思路用规则化的编程语言实现，最终形成一个适用于多个场景(迁移性)的产品。
数据分析的两个主要分支方向——分析和挖掘，不管是哪个方向，基本的数学知识和机器学习算法都属于必备技能：
分析偏业务
自上而下的“理论”或者业务驱动；
和产品、运营打交道比较多(工作输出对接主要就是这两类同事)；
一般title是“数据分析师”、“数据产品经理”、“运营分析师”、“商业分析师”等；
通常要求会Excel/R/Python/SAS、Tableau/PowerBI等软件，会使用常见的算法，了解产品和运营的分析思路，能输出产品或运营优化方案并促进落地等；
挖掘偏技术
自下而上的数据驱动以发现更优模式；
通常对接数据平台或者对算法依赖非常重的业务(比如风控)；
title里通常带有关键字“开发”、“研发”、“算法”、“挖掘”、“工程”、“大数据”等；
能力上通常要求能使用大数据依赖的操作系统(Linux/shell等)、大数据软件(Spark/Hadoop/Storm等)、开发语言(C/C++/Java/Scala等)、机器学习框架(Tensorflow/Mahout等)，然后就是要熟悉数据结构、算法(数学算法和计算机算法)。
最后，分享几点工作上的小Tips：
接数据需求时，一定先和业务方确定目的或者业务价值，不仅有助于理解业务方向，也能挡掉一部分不靠谱的需求(话说我曾经态度和善地接了很多这种需求，这种需求，只有苦劳，没有功劳)；
懂业务是分析师值钱的点之一，和业务方保持紧密联系，听听他们的思路和见解，这是很好的学习机会。如果只是“被动”处理需求，而很少“主动”和业务方沟通，对业务的理解可能就没那么深，可以参考车品觉老师在《决战大数据》中提到的“混、通、晒”；
摆正自己的工作角色，提防“乙方心态”，不能想着搞完需求就完事了，和业务方的合作不是一次性买卖，站在他们的角度想问题不仅能理解业务方向，还能理解数据分析解决的问题以及带来的价值(以免怀疑自己是在打酱油)；
要有一定的“翻译”能力，如何对一个指标下操作性定义(量化)，如何把业务语言转化为技术语言(再转化成计算机代码)，或者把数据分析结论转化为业务方听得懂、用得着的信息；
沟通能力很重要，包含但不限于口头表述、PPT演示、结构化表达等，一方面沟通的时间成本很高(超哥说，时间是人类唯一宝贵的资源)，另一方面沟通能力是外显的职业能力(大家看得到)，建议阅读《金字塔原理》；
以上，是笔者对数据分析师这个职业的一点看法，真实的世界往往比能够记录下来的世界更复杂、更丰富，正如文章开头提到的，只有亲临现场、亲手去做才会知道属于自己的答案。
