如何确定指标的重要性及权重

如何确定指标的重要性及权重

      如何在纷繁复杂的指标中如何找到最适合自己的管理指标？最简单的方法就是自问：如果每天/周/月我需要关注三个指标，应该是哪三个指标？如果我每天/周/月需要给自己的上司汇报三个指标，应该是哪三个指标？如果我每天/周/月需要下属关注三个指标，应该是哪三个指标？通过这种方法可以找到我们所需要的重点指标。

第二种方法是指标间的对比法。

• 明确你分析报告的受众是谁？找出所有受众可能关心的所有分析指标；

• 了解你需要分析的数据有哪些？剔除掉那些没有对应数据源的指标；

• 界定你需要分析的时间节点，是日、周、月还是年？继续剔除那些没有关系的指标；

• 将剩下的分析指标按照如图所示的方法排列。

• 指标之间两两判断重要性，例如进店率和上楼率，如果你认为进店率比上楼率重要则就在进店率和上楼率的交叉处填数字1，依此类推

• 计算各指标的总得分，然后排名就可以找到重要指标。如图表所示，如果我们只选取三个指标那就是完成率、成交率和进店率。如果选取五个，则去掉触摸率就行了。

这种方法不但可以判断指标的重要性，还可以量化的计算出每个指标的权重值，如图表所示。其中的权重值为每个指标的合计得分和总分的比值。