零售行业数据分析中,商品的价格(Price)是4P理论中重要的一环,是消费者决定购买与否的关键因素,特别是在中国零售市场,从某种角度来说,电商快速崛起的一个很重要原因就是价格便宜。但对于商品来说,是不是价格越便宜越好呢?问题并没有那么简单。价格段分析就是一个有效的策略,一般通过三种价格区间段的划分,包括低价位,主价位(中价位),高价位,可从品类的角度,再按销售额指标与SKU来进行对比分析。
如上图中,上部分可看到各品类各价位段的销售额分布(占比)情况,一眼望去,可以看到床品没有高价位销售,而饮料则高价位的销售额占比较高,这与实际情况是吻合的。大家去超市买床上用品多数会购买便宜的,而高价位的消费,通常都不在超市消费,而是去品牌专卖店了;而饮料,因为酒归属于饮料,所以,高档酒的销售较好,也导致高价位的占比较高。如果我们同时对比各价位段SKU的分布,则会发现,饮料中,低价位段与主价位段的SKU似乎太多了,是否可以做一些优化?
实际应用中,并不能简单的通过数据分析得出结论,而是必须要实地考察或走访,才能综合得出结论。数据分析的价值在于:1、引发合理的质疑或怀疑(饮料的SKU是不是不合理呢);2、验证经验或猜测(饮料因为高档酒销售较好,所以,高价位段占比较高)。
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