房地产行业 BI 可视化分析案例

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房地产全程营销的价值链包括两个方面:房地产开发企业的价值活动和企业利润。房地产开发企业的价值活动,是房地产企业创造对购房者价值的房地产商品的基石,开发商的利润是总价值与从事各种价值活动的总成本之差。


根据房地产开发企业实施全程营销的业务流程,利用迈克尔·波特的基本价值链分析方法,我们可以勾画出房地产行业价值链。

越靠近价值链前端,经营操作风险越大,但对整个房地产开发项目的利润贡献程度越高。流程中重点关注风险控制和成本的控制(如论证、策划、设计流程等),主要体现在投资策划和土地供应(获取)两个阶段。

价值链中段就是整个房地产开发项目的质量和成本控制区间,决定了利润的最终实现大小。重点关注进度质量和动态成本的控制。主要由项目策划、建筑设计、采购管理、工程管理等阶段构成。


越靠近价值链的后端,经营操作风险越小,但对组织的品牌和客户价值产生重要影响。重点关注服务与客户关系维护。主要体现在对外销售、售后和物业管理几个部分。

这几个阶段的关注重点都可以通过可视化分析的方式全部体现出来,让管理层、运营及相关部门第一时间了解项目的整体情况,以下是一些基本的可视化分析案例。


管理看板重点了解项目整体的认购、签约、成交

回款、利润、成本等基本项目情况 

可以通过地块、项目类型整体了解签约与在售情况

同时也可以通过楼盘、面积段和户型大致看出

哪些是热销的楼盘以及整体项目去化率的情况 

签约达成分析中重点分析不同项目认购转签情况

包括按揭和一次性付款等信息 

营销 KPI 分析

重点关注区域签约、回款、退房等指标


营销 KPI 分析

货值分析主要体现货值结构包括存量情况


销售分析包括销售漏斗、价格、客源、关注户型等 


各类结转分析指标


财务分析指标


销售分析指标


项目进展、投资、状态等分析指标

在房地产价值链的各个活动之间,各个节点都是是相互依存、相互联系而非独立的。例如,选址论证出现的错误,往往会导致市场销售的低迷;物业管理手册在程序制定发面的不正确,也会影响到后期销售的进展状况;营销策划中的一盘失识,往往会导致销售的全盘皆输。 

各个价值活动的联系可以通过最优化和协调一致两种方式带来竞争优势。比如,详尽的市场调研和营销策划,会增大开发前期的投入成本,但却会避免市场销售中面临意想不到的错误,保证市场销售的正常按计划进行,从而降低销售成本和物业管理服务成本。这反映出了为实现企业总体目标而作出的各项活动的权衡取舍。

而为了对房地产整体价值链各项关键节点有一个总体全盘的认知,需要通过商业智能 BI 可视化分析全面呈现各项节点企业重点关注的 KPI 指标,对整体项目的情况有一个整体、直接和清晰的了解,及时调整相应的决策以面对激烈的市场竞争环境。

注:以上图表中引用到的数据均为演示数据,仅供参考,不具备任何商业价值。


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